近期化肥市场价格厂商博弈开始升温，去年进入12中下旬以来，尿素价格由先前的每吨1900元左右跨过2000元大关后，继续小幅上涨。由此，复合肥冬储市场也开始活跃起来，各厂家纷纷表现出了上涨态势。在此期间，有些厂家甚至一天一价，尽管每天上涨在10元、20元、50元不等，但却给经销商发出了一个明确的涨价信号。从最近几天经销商的反应来看，厂家的这种频频调高报价措施，远比先前那些打款计息、奖励旅游、一次性买断等承诺更有推动力，经销商纷纷开始行动。
据山东五莲县一位县级经销商反映，今年不打算再召开像过去那样的集中订货会议，只是通过电话通知下游经销商汇款订货，一改过去那种将优惠政策转化成实物送给经销商或奖励旅游的做法，而是直接在拿货价格上让利给经销商，这样既能降低零售价格，农民得利，更能增强自身品牌的竞争力，形成一种良性循环。这从另一个角度折射出，经销商已然理智，不再为价格的起伏而盲动。因为整个行业进入了微利时代，大家丢掉了过去那种赌博心态，没期望在冬储市场这场博弈中挣到太多的利润，大家更关注的是后市走势。不求多赚，但求稳妥，应是大多数经销商的真实心态。
这场厂商博弈的冬储大战，结果最终还会落实到农民身上，只有权衡农民的利益，考虑到农民的接受程度，才能最终撬动市场。从农民角度来看，种地成本不断攀升和劳动力价格持续上涨，以及一方面大宗农产品滞销，另一方面农民对粮食、油料作物惜售，都会影响种地积极性。
像笔者所在农村，农民主要种植冬小麦、夏玉米和春花生。瘠薄丘陵占了很大比例，若遇春旱年景，种地几乎连本儿都保不住。比如种冬小麦，每亩施用复合肥190元，有些较好的地块，农民还要再加施一袋有机肥100元，麦种45元，农药30元，耕地100元，浇地100元，收割脱粒80元，不算人工费、不算平常管理，只是大体估算每亩成本就为645元。如果年景好，亩产能达到800~1000斤，折合人民币900~1100元左右，减去投资亩收益为255~455元左右。如果按人工费每天100元计算，种地基本就是收成不多的活计。
春花生是当地唯一能给农民带来收益的农作物。2012年的花生米价格在2011年每斤4.8元的基础上略有上涨，现已达5元，农民较为满意，但多数农民惜售。涨价预期过高，难以变现，这都会影响到他们来年春季的投入。花生种植成本相对较高，每亩施用复合肥、有机肥300多元，地膜60元，种衣剂40元，乙草胺10元，耕地100元，覆膜100元，种子按普通花生米价格计算150元，日常管理用杀虫剂、杀菌剂50元，每亩成本共计800多元。按平均亩产量400斤花生米计算，约折合人民币2000元，减去投入还剩下1200元毛收入。但这还不包括日常管理、收获、晾晒、脱壳等用工费用。尽管这样，农民种花生积极性还蛮高，估计今年会扩大种植面积。
既然农民种地高投入低产出，笔者认为农资厂商之间的涨价博弈更应回归理性，让农资价格保证农民种地获利。厂家不必故意炒作，经销商、零售商不要加价太高。目前，的确有很多厂家试图通过直销、连锁等形式来减少中间环节，让农民从中得到实惠。但据笔者了解，一些专卖店的零售价格依旧不菲，从出厂报价到最终零售环节每吨复合肥能加价400元以上，有些小品牌甚至加价近千元。这里面是否因为专卖、直销，市场保护得好，就有了局部垄断的优势？就可以不顾忌农民利益任意高价称雄？其实该怎样让农民得到实惠，才是我们厂家、经销商需要共同面对的问题，也才是撬动农资需求的最佳杠杆、培养农资后续市场的基础之基础。
近年有不少企业积极参与到国家实施的测土配方施肥项目当中，帮助农民减少化肥用量，降低种地投入，得到了农民认可。所以向农民宣传科学、合理施肥，教会农民提高化肥利用率，才是厂商今后需要共同努力的方向。切忌厂家、经销商人为炒作概念，诱导农民盲目提高投入，加大化肥使用量。因为只有农民得实惠了，种地积极性提高了，农资需求增加了，厂家与经销商才能赢到最后。
