目前，伴随着复合肥企业开工率逐步提高，复合肥企业陆续出台冬储价格。目前主流冬储价格为：45%氯基复合肥2250-2300元/吨；45%硫基复合肥2450-2500元/吨。但由于原料价格不稳，市场对此反应并不大，企业与经销商采购谨慎。不过，过于谨慎的操作策略可能会坐失良机，业内人士认为，目前复合肥原料价格基本已经见底，适当时机储备可能更有利。
原料价格大幅下行的可能不大
最近几年的复合肥市场持续波动，特别是“旺季不旺、淡季不淡”的市场规律正在形成，甚至出现淡季涨价、旺季下跌的现象。这种市场波动使得企业与经销商的生产与经营一再谨慎，企业按订单生产、经销商随进随出也逐步成为最佳策略。这种看起来万无一失的策略其实也不尽完美，一方面，企业在淡季不生产，那么等到了用肥旺季，企业就没有能力供货，届时一定会影响到销量；另一方面，在产能过剩的大背景下，经销商确实不用为货源着急，但是想争取优质货源单靠随进随出是不可能有保证的，而且这种作业模式也会因错失良机而耽误了利润最大化的机会。因此厂家与经销商应该有承担风险的勇气，在市场僵持阶段合理分析市场，并从中找到机会。
就目前的行情来看，许多业内人士都认为，复合肥原材料的价格都已经见底，大幅下滑的可能不大。先看尿素，山东厂家的主流报价为1920-1950元/吨，实际成交价是1890-1900元/吨。湖北新洋丰肥业股份有限公司总经理杨华锋认为，今年氮肥价格跌到1800-1900元/吨基本见底，继续下滑的可能性很小。今年，尿素生产企业的成本普遍有所提高，电费和煤炭的费用都有所提高，因此在成本支撑下，尿素价格应该挺在1800元/吨以上。再看磷肥，一铵维持低位稳定态势，近期价格方面基本稳住，55%粉铵主流出厂报价2350-2400元/吨左右；二铵目前的东北到站暂定价为3200-3300元/吨。据云南祥丰化肥股份有限公司副总经理李星分析，今年二铵出口量较去年缩减150万吨左右，加上今年东北、华北、西北市场的二铵库存较大，这给国内市场带来进一步的压力。不过可以肯定的是，磷肥与其他肥种有不同之处，其产业集中度较高，因此生产方对市场价格拥有较多的话语权，因此在企业不堪其亏的情况下，这些企业必定会采取减产保价的策略。因此磷肥价格的后市仍有小幅下滑的空间，但幅度不会很大。钾肥在我国一直是有缺口的，虽然其成交不畅，但不意味着钾肥就会走下坡路。总的来看，尿素、磷肥、钾肥的市场成交价格都是比较合理的，甚至可以说已经触底。在这种情况下，复合肥企业适当采购，合理储备或许能为明春市场打好基础。
明春市场或有上升的可能
中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇对今冬明春市场保持着乐观的看法，他认为虽然市场可能还会有一些变数，但是后市上升的可能性会更大些。杨华锋也持同样的看法，他认为，目前国际粮价普遍上涨，这直接会带动农业对化肥的需求。中国作为粮食生产大国，对化肥的需求更是刚性的。况且今年各复合肥厂停车检修的时间较长，开工率恢复得较慢，社会库存偏低，因此明年春天的肥市会比较乐观。庆丰农业生产资料集团有限责任公司总经理曹利铭也对后市抱有希望，他告诉记者：“全球经济形势以及国内产能过剩会对我国的化肥市场造成一定的影响，但是具体到东北来说，明春市场仍存在阶段性机遇。庆丰集团应对明春市场的策略是一方面要维持规模，另一方面要保证春耕，以社会效益为先。”
总的来说，虽然目前复合肥市场成交不畅，但是明春市场仍然存在机会，厂商一方面要精诚合作、责任共担应对市场变数，另一方面也要适时而动为明春市场早作准备。
