“虽正值冬季农闲，但各大肥料企业已开始明年春肥的备战。现在肥料正朝着高效化(利用率提高)、长效化(有效期延长)和功能化(改良土壤等附加功能)三大方向发展，实现了“三化”的化肥才能成为市场选择的热点，更好地服务三农。”山东化肥工业协会会长杨春升介绍。
山东金正大将大量元素水溶肥和硝基缓释肥作为并列主推品，提倡缓速相济。沃夫特推出硝基肥，标称一沾水就溶，零转换直接吸收,三天就见效。红日阿康主推的除了纯硝硫肥，还有采用俄罗斯阿康公司微晶粒技术生产的名称即为“微晶粒”的水溶性肥料，以及上市刚一个月的有机无机喷浆工艺复合肥。鲁西推出的新“王牌”一是宣称当天就见效的硫酸钾型鲁西牌冲施肥(水溶肥)，并有鲁西首尔多元素活能复合肥和硫12根际肥新品作烘托。一直走在行业前沿的金沂蒙集团也不甘落后，推出生物有机肥、螯合有机肥、氨基酸肽有机无机复混肥以及17-17-17硝硫基复合肥等系列高科技产品。还有湖北祥云集团重磅推出的是刚刚投产的硝硫基复合肥——“耕力速”和水溶性磷酸二铵。鄂中化工展台整个蓝色背景版打出“水魔力”大量元素水溶肥，并每个企业都备有肥的小袋包装以供经销商索取。 湖北祥云集团董事长、总经理胡华文介绍，与国际相比，我国肥料利用率一直偏低，大量养分随水流失或被固化无法释放，造成环境污染和土壤问题，农民渴求新型肥料来改变现状。祥云作为国家级大型化工企业，这次祥云集团斥巨资重磅推出的是刚刚投产的硝硫基复合肥——“耕力速”和水溶性磷酸二铵，目的是提供更适合作物的环境友好型肥料。
据了解，新型硝基肥采用尖端塔式造粒技术生产，硝态氮含量≥7%,施入土壤后硝态氮快速释放，肥效三天就可显现，可使瓜果提前上市。该设备还可生产稳定性长效缓释肥，实现复合肥速溶与长效相结合的差异化。通过添加抑制剂降低土壤中脲酶和硝化细菌的活性，来间接延缓氮的分解速度，使氮肥释放高峰期向后推迟约50天，肥效期延长至100到120天，满足大田作物一季生长用肥，充分体现了化肥“三化”的特点。
“企业走上田间地头，农民已经对新型化肥不再陌生，新型缓释肥确实更好用。与相同配方含量的普通肥料相比，长效缓释肥最低增产8%，高的能达到 30%。”杨春升认为。肥料行业激烈的市场竞争倒逼化肥生产企业必须不断革新技术，如今肥料不再仅为作物提供氮磷钾等营养元素，还兼具起改良土壤、保水、防病等多样化功能。祥云公司这次走在了行业前头，不仅生产常规氯基、硫基、高塔肥,还生产测土配方BB肥和微量元素功能肥、有机无机及生物有机肥等，形成全复肥产品链。
据业内的广西新胜利、广东天禾等知名的大型农资经销公司介绍，现在农民更喜爱具有“三化”特点的化肥新产品。新胜利总经理梁承称，他们今年销售肥料近百万吨，化肥的“三化”发展方向是十分明显的。
“由于利益驱使和果蔬作物品种需肥特性，新型肥料近两年不断涌现并逐步将市场炒热，大型化工企业虽然没有表现出大动作，但各自均在研发和设备上暗自做足了准备，现在才会集中暴发。”湖北祥云集团复肥销售公司总经理胡志明介绍，祥云集团重磅推出的是刚刚投产的硝硫基复合肥——“耕力速”和水溶性磷酸二铵。鄂中化工展台整个蓝色背景版打出“水魔力”大量元素水溶肥，公司备有有小袋包装以供经销商索取。
山东红日阿康化工股份有限公司营销中心总经理程彦亭认为，从肥效来讲，整个行业产品研发目前正朝两个方向发展的势头非常明显，一方面是追求肥效释放更慢，另一方面是追求肥效更快。前者以各类缓释肥为主，后者则以硝基肥料、水溶性肥料为主。
杨春升介绍，我国肥料行业最近20年发展突飞猛进，尿素产量10年内翻了一番，氮肥和磷肥无论产量还是用量均居世界首位，钾资源虽有限但是近几年发展业非常快，目前国产钾肥能解决60%的用量。
杨春升提出，产能和产量的增长，使得肥料由20年前因买不到而犯愁变为当今因卖不出去犯愁。供应渠道商几乎零门槛进入市场，特别是加入WTO后，国外企业的进入，使得竞争更加激烈。“行业发展历程，计划经济时代是企业向国家伸手要优惠政策，0年前转变为各大磷肥、复肥公司对资源的剧烈瓜分，最近三年各企业由陆续走出家门全国布局扩张，实施对市场的争抢，现在开始的是技术上的竞争。”
“市场供大于求，营销竞争激烈，使得各企业日益注重产品的差异化，从而进入当前对技术的新一轮激烈争夺。”杨春升说，利益的吸引和市场需求刺激了企业对新型技术和产品的需求，倒逼企业去搞新技术，甚至仅是新概念，都能为企业和经销商赚得一阵子的超常规的利润。
水溶肥、有机肥、有机无机复混肥，这些被冠以新型肥料之名的小肥种，利润虽高但市场需求量相比传统复合肥不及一二，最近几年只被小型肥料企业推广，大型化工企业特别是传统复合肥企业一直鲜有介入者。但目前情形大变：各大知名肥企业不约而同推出了各类肥料新品种，水溶肥、硝基肥、有机无机肥，产品科技含量之高，新品招商力度之大，十分罕见。这令来自全国各地的参展经销商们喜不胜收，同时他们感叹：大型肥料企业不再固守常规复合肥的“红海”，已经开始集体杀入新型肥料的“蓝海”，可见，化肥企业新一轮的化肥市场大战的号角已经吹响。
