目前，冬储备肥启动较为缓慢，成交局面难以出现较大改善，商家心态在对后期市场持续不乐观的影响下，开始变得愈加谨慎；而这种心态，自始至终一直制约着钾肥市场流通的周转程度，除非出现重大利好因素影响，否则将会延续至明年。这段时间，卓创资讯电话采访到几家大型贸易商之后，在与其沟通中不难发现，多数商家对于后期市场仍存有较大顾虑，而这也恰恰是影响冬储迟迟难以启动的根本原因。
其一，大的经济环境尚未出现明显回暖的信号，贸易商以及生产企业优惠政策难以刺激到下游经销商拿货积极性。据悉，前期出台低端报价的复合肥企业收款转好，然而由于后期市场依旧存在价格不稳等不利因素，经销商避险心理较重，因此买断拿货的现象较少，企业走货情况没有得到明显改善。在这种情况下，复合肥企业库存压力依旧未减，开工难以出现较大提升，影响到了对于原料的补仓需求。
其二，边贸口岸过货量依旧居多，而且价格依旧面临着不断下行的压力。据悉，满洲里口岸贸易商基本无库存压力，而是将其产品转移至各地市场当中，效仿盐湖集团“联储联销”的策略对外出售。然而，大型复合肥企业原料库存尚可，后期补货需求多集中在中小型企业身上。受市场不振，采购欲望不强影响，企业为规避风险，不会出现提前入市采购的可能，这就大大降低了钾肥原料在市场的流通性，使得成交局面持续低迷。因此，边贸钾肥在以价格为优势的前提下，为打开中小型企业市场，只能采取低于国产、港口钾肥的价格，才能获取企业的青睐。
其三，盐湖集团三季度结算价格即将出炉。受西线东输压力增强，大大小小氯化钾生产企业现货挤压现象日渐严重，且在冬储备肥预期逐渐增强的情况下，运输受阻将会成为影响国产钾肥销售的最大障碍。因此，只能像边贸钾肥一样，通过价格优势来获取中小型企业芳心，这也就使得国产钾肥与边贸钾肥在价格方面将会展开了一场“战争”。卓创资讯通过分析认为，以盐湖集团60%氯化钾为例，当前市场主流出库价格在2600元/吨，距6、7、8月份大单结算价2720元/吨的价格，下跌了120元/吨。另外，边贸俄红钾口岸成交2400-2420元/吨，各地出库报价2550元/吨左右。因此，预计盐湖集团三季度新结算价格很有可能会在2500-2550元/吨，不排除伴随边贸钾肥价格下滑，结算价或跌破2500元/吨一线。
至于冬储备肥何时将会启动，市场众说纷纭。然而，卓创资讯则认为，现阶段尿素价格涨跌互现，使其市场难以出现较大规模的采购需求，彼此僵持状态反映出商家对于当前市场缺失信心支撑，预计此现象将会延续至12月初。另外，盐湖集团新结算价也将在本月底下个月初公布，起码对钾肥市场能起到一定“保底”作用，缓解一下市场过度谨慎的态势，从而激活钾肥市场，但数量不会过大。
