往年多在10月启动的化肥冬储，今年显得格外不同，从市场终端到零售商再到经销商大多的回应都是“还早”、“不急”，仿佛没有人在意这场年终的“集体采购”。据国家发改委经贸司、财政部经建司与国家淡储化肥承储企业签署的2012/2013年度化肥淡季商业储备协议中的1530万吨化肥任务，加上先前签署的70万吨磷肥专项淡季协议，今年度化肥商业淡储总量仍维持在1600万吨。这个数据自2008/2009年度以来未有任何改变。
对于这种反常，许多业内人士却并没有感到意外，化肥行业面临行情低迷、经销商心态谨慎、回款压力大等情况都已成为行业共识，也成为今年冬储推迟心照不宣的理由。
“整体来看，市场心态不好。”咨询分析师李峰透露，自8月份起，市场中就有商家不断向下游经销商报低价，但鉴于行情不明朗，几乎没人敢大批量接手。浓厚的观望情绪也正是各级经销商的真实写照。
“手头还有库存，暂时不能考虑进货。”青岛恒利农化有限公司营销部经理彭程悦表示，公司在前期采购的氮肥、磷复肥等都还有一部分没有销售完毕，以致现在不敢贸然出手。对于市场留底库存的现状，李峰保守估计钾肥在300万吨以上，此数字虽高于同期，但现已大部分分销给农资公司等进行联销联储，“确实需要一段时间消耗过高库存，恢复市场心态”。
经销商的备肥压力绝不止于库存，还有下游零售商进肥的倦怠也严重掣肘着冬储的进程。而对于零售商来说，赊销回款才是年底最为头疼的事情。
“钱都没有回来，哪有资金进肥?”封开连民农资店陈昭年说，受去年果价影响，今年许多农药化肥农民都只能赊销，到了现在担心的就是能不能回款，根本无暇顾及店里还要不要进货，而且最近一直在下跌的化肥行情，也让他一直迟迟不敢再将钱投进去。
据咨询统计，迄今为止以尿素为例广东地区直流批发价已从10月初的2170元/吨降至2090元/吨，而磷肥、钾肥等也在10月后逐步出现下挫。价格的持续低迷也成为一部分经销商持币观望的主因。
对于近期原材料价格走低，有部分企业则认为已到了出手的时期。“部分产品会在近期资金充裕的情况下提前调整储备量，”揭阳宝优生态科技有限公司总经理黄海星透露，受近期原材料价格下探的影响，今年公司冬储会较往年有所提前。
同时，黄海星也明显感受到从厂家至经销商冬储积极性一年不如一年。对此，他的理解也与大多数业内人士一致:以往化肥价格稳定，各环节都会在年底扎堆进货等待开春涨价，但近几年开始没有规律，企业都会采取在安全库存前提下，根据具体行情调节。
尽管目前看来，冬储阻碍重重，但国内部分企业已于近日出台保底政策，河南心连心化肥有限公司就是一例。多数受访者也均表示下月中下旬会是今冬淡储的开启点。咨询分析师韩健预计，11月下旬会有贸易商介入，但何时能全面启动他表示并不能确定。
中投顾问化工行业研究员李加楠则认为，在市场整体需求有限、库存待消耗的情况下，今年冬储将会更加谨慎。鉴于今年冬储面临的环境较为复杂，对一些厂家或经销商来说，伺机而动、顺应市场行情变化，不要贪多求大，恐怕是目前较好的选择
