今年以来，江苏农化企业的日子不太好过。由于地处东部沿海地区，江苏省农化行业市场资源丰富，又具有较为突出的出口优势，吸引了不少中西部农化企业纷纷抢滩，使本已竞争激烈的本地市场更加白热化；同时，国际金融危机和欧债危机给出口市场带来的负面影响未消，也为江苏农化企业的生存环境打上了阴影。然而近日，记者走访一些江苏农化企业了解到，在国内外经济形势并不乐观的情况下，不少企业潜心探索生存之道，在激烈的竞争环境中活出了滋味。
江苏南通江山农药化工股份有限公司是一家上市公司。近年来，该公司在搬迁过程中新增了较为齐全的环保安全设施，投入巨大；同时，由于开工率不高，公司一度处于亏损经营状态。在这样的形势下，搬迁后的江山股份选择将产品结构调整和产业升级作为发展的着力点。
“以新增添的高效环保设施作保障，我们一方面保持了草甘膦装置较高的开工率，并通过紧盯市场，强化产、供、销全过程管理，提高对市场的快速反应能力，促进销售稳步增长；另一方面，我们充分利用三氯化磷、三氯乙醛、敌百虫等农药中间体产品较为齐全的优势，保持其他农药品种间的灵活衔接和转换，坚持向高附加值品种倾斜。”江山股份董秘宋金华对记者说。
记者了解到，这样的发展战略使江山股份今年彻底扭转了被动局面。公司三季报显示，在上半年江山股份扭亏为盈、实现净利润568万元的基础上，今年前三季度公司实现净利润1155万元。“江山股份已经走出低谷，正在走向事业的二次辉煌。”宋金华表示。
如果说农药企业的境遇差强人意的话，那么今年江苏化肥企业的日子可以说普遍不佳。特别是下半年以来，尿素价格从先前的2450元高位持续回落，目前已跌到2000元以内，市场惨淡。
苏北最大的氮肥企业江苏晋煤恒盛化工有限公司今年就遭遇了“首尾夹击”的尴尬：一方面，具有80万吨尿素生产能力的恒盛化工面临着氮肥价格下降的压力；另一方面，今年以来原料煤价格上涨100余元，若按年耗160万吨煤炭计，意味着公司将要减少利润1.6亿元。
为此，公司加强基础管理，深挖内部潜力，以挖潜增效来对冲减利因素。例如，上半年公司通过建立准确的水力数学模型，共投入1000万元增设自动控制系统，彻底解决了循环水系统高能耗问题，达到节能效果的最大化，年节能2520吨标煤；下半年则建成了25万吨型煤装置，采用技术先进的腐植酸黏结剂成型生产工艺，将块煤加工过程中产生的煤渣全部消化，解决了长期以来热电锅炉烧高价无烟粉煤的问题，在实现节能低碳的同时，增效2000万元。另外，该公司还千方百计优化控制生产线，力争开满开足，使效益最大化。
“凭借良好的产品质量和市场信誉，公司生产线实现满负荷运行，每天2600吨尿素随产随销。我们就是希望通过加大产量，来降低单位产品的固定费用，并及时回笼资金，加快资金周转次数以提高资金利用率。”公司副总经理黄殿富告诉记者。
相对于内部挖潜，江苏安邦电化有限公司走的是另外一条路子。该公司通过扩大农药网络建设，大力增强品牌效应，加速研发高端品种，积极参与跨区域政府采购等经营策略，成功遏制了国际金融危机带来的经营下滑趋势，实现了业绩的两年大幅增长。据了解，去年公司盈利4000余万元，而今年仅上半年盈利就超过了 6000万元。
记者在安邦公司采访中了解到，公司农药经营所采取的具体策略包括：一是不断加大国内市场的推广力度，继续拓展农药销售网络建设范围，重点开发广东、广西市场和东北市场，对湖南、浙江及江苏等主要农药市场配置宣传车，积极参加植保农药会议，组织召开农民会，将宣传促销重心下沉；二是加强公共关系营销，充分利用“安邦”中国驰名商标的美誉度，积极参加政府采购招投标，提高新型现代农药吡蚜酮、噻嗪酮等的市场占有率，以销售数量来扩大盈利；三是加速研发高端、高附加值产品，如公司具有国内独家生产的六氯环戊二烯、国内最大的乙烯利等优势产品，均成为重要的利润增长点。
