2011年，我国通胀压力居高不下，银行通过6次提高存款准备金和3次加息，以压缩市场现金流比例，来稳定国内物价。受此影响，多数中小型企业出现“贷款难，还款也难”的现象。自9月份开始，钾肥生产企业以及贸易商资金链出现断裂，为按期完成银行贷款，“割肉兑现”现象开始全面爆发。但由于市场“买涨不买跌”现象的出现，导致现货卖不动，资金回笼困难，不少农资公司在此过程中倒下，剩余企业对于钾肥也是避而不谈。最终，大量钾肥结转库存转至2012年，与此同时，伴随着今年进口、国产钾肥数量节节攀升，市场供大于求的局面完全展现出来。但与往年不同的是，今年在大的经济环境背景下，商家普遍流露出避险情绪，采购表现十分谨慎，久而久之，现货成交持续低迷，低价抛货再掀狂潮，最终，钾肥市场再次重演2011年价格走跌趋势。据卓创资讯探析，2012年涉及钾肥贸易的农资公司数量较往年相比，至少减少了2成；而从下半年开始，钾肥贸易商全面进入亏损队伍当中。上半年钾肥大单合同价格为470美元/吨，折合人民币大约在3000元/吨左右，从今年6月份开始，在边贸钾肥不断低价冲击市场的引领下，进口钾肥价格全面下探。期间，青海盐湖集团率先垄断复合肥企业原料供应，通过联储联销方式切断了企业从市场采购进口原料的途径，导致进口钾肥成交急剧下滑。
截止10月底，以俄红钾为例，港口报价下跌至2600元/吨，约合412美元/吨，市场已蒸发了近50美元/吨。虽然商家经过几轮低价抛货措施，力争回笼资金，但整体收效欠佳，市场从此陷入“越降价、越低迷”的恶性循环当中，商家经济损失较为严重。了解完上游情况，我们再看看下游需求与采购状况。从今年开春以来，气温回升缓慢，春耕备肥需求不断推迟，基层农资化肥采购计划迟迟难以启动，加之前期库存余量较大，商家观望态势较为明显。期间，上半年钾肥谈判价格最终出炉，由于与去年价格一致，犹如给市场吃了一颗“定心丸”，因此，下游在采购方面多以“现用现采”为主。另外，近几年，基层农资公司接连遭受到钾肥价格暴涨暴跌的行情后，多数企业元气大伤，从而造成的心理阴影也难以挥去。此时，在看到今年钾肥市场整体供应局面呈现放大趋势后，避险意识表现十分凸出，在采购、备货方面，均保持一定安全的库存水平。可以看出，今年钾肥市场整体成交局面表现温和，“倒手”速度放缓，而且以往跟风性、盲目性操作模式已经荡然无存，留下来的只是理性分析与操作。在这种情况下，钾肥市场供需局面的强弱，才能真正体现出价格的走势。临近年底，备受关注的冬储计划即将启动，这或将成为本年度农资公司以及贸易商最后一次回笼资金的机会。然而此时，上游的无奈与下游的谨慎，导致钾肥市场在僵持状态下越陷越深。首先，今年国产钾肥产量增幅较大，且铁路运输好于往年，盐湖集团或将加快联储联销策略，以实现最大化的盈利回报。其次，沿海港口钾肥库存余量在110-130万吨之间，10月份边贸口岸钾肥过货量约8万吨，后期过货量仍将递增。在当前钾肥下游需求难以出现有效提振的情况下，钾肥整体库存量仍将继续放大。
截止到2012年年底，钾肥社会库存量保守估计将会突破200万吨，其中1/3的数量将会预存在下游复合肥生产企业的仓库当中。也就是说，冬储计划一旦启动，大型复合肥企业对于钾肥的采购热情不会太高，反倒是中小型企业将会承担着重要角色；但由于经营模式不同，加之资金有限以及对后期市场的不乐观性，使其企业在对待原料采购方面上，也仅仅是满足正常开工所需的量。因此，卓创资讯认为，冬储启动前后，钾肥市场将会出现一波震荡起伏的价格走势，而期间，触底反弹的几率不大。现如今，钾肥价格走势已逐渐转向买方市场，如何给中小生产企业、基层农资公司树立信心，打消后顾之忧，才能使钾肥市场真正迎来春天。
