威远农资集团副总经理 孟令新
河南省淮滨县嘉禾农业生产资料有限责任公司经理 张 侠
河北省唐山市中化玉农农业生产资料有限公司经理 张市兴
立秋之后，国内秋季备肥启动，生产厂家加大力度调整销售政策促使经销商拿货，但受预期市场价格不明朗的影响，下游经销商仍保守进货，大的经销商前期备货为去年的一半，小经销商备货为去年的三分之一。厂商都坦言：销售压力很大，厂家说下游经销商比去年拿货少了，他们一年的销售额指标有压力；经销商说市场太乱了，卖肥的人太多了，假货太多了。
张侠说：“小麦备肥已经开始，有部分厂家故意涨价以促使经销商拿货。我们认为，虽然目前
复合肥下降的空间有限，但是这个时候涨价还是不正常的，下游经销商普遍还在观望。大的经销商前期备货量是去年的一半，小经销商前期备货量约为去年的三分之一，玉米复合肥剩肥确实影响了秋季小麦备肥的积极性，再加上市场混乱，今年下半年大部分经销商可能更保守些。”张市兴说：“这两年市场不好做，复合肥利润太低，市场观望情绪严重。” 针对厂家出台的优惠政策，孟令新说：“全国厂家的情况都差不多，计息保本、当天订货奖励促销方式等等。现在小麦肥开始订了，河北沧州、衡水、石家庄以及河南大部分地区都在陆续备肥。”对于复合肥的价格走势，他认为复合肥的价格波动不会太大。
对于偷含量的问题，张市兴说：“目前没有办法阻止这一现象，事实上在苗期从作物长势上是看不出肥料好坏的。”张侠表示也很无奈，她说：“有些假货只含氮不含磷、钾，施用后苗期长势好，但产量低，真正含量够的肥才能保证产量。假货扰乱了正常的市场秩序，最后伤害的还是农民，希望国家能够多对农民进行鉴别真假
化肥的培训，让他们认识到多产粮食的肥料才是好肥料。” 孟令新呼吁通过国家严厉的监管政策引导市场正常发展，他们厂商和农民的力量都很薄弱。同时他还认为，这些情况或许能通过土地流转来解决，因为规模化种植将会让种植更加科学合理。
记者观察
国内
二铵销售已经启动，对复合肥市场形成信心支持。据业内人士分析，今年国内二铵总产量为1400万吨，二铵若再出口200万吨的话，到11月份时国内销售压力将会小些，对于既经营二铵又经营复合肥的厂家来说，如果二铵销售很好，那么复合肥压力就小些，如果二铵销售不好，复合肥就只有降价销售，因为厂家要考虑全年整体的销售思路，才能保证足够的资金回流。
记者也在采访中了解到，许多经销商反映，今年市场难做，不是成本的原因，也不是价格高，是因为市场放开后，卖肥料的多了，竞争加剧就产生了市场以次充好的现象。不是优质产品之间的竞争，是优质产品和劣质产品的竞争。监管执法人员不自律无形地阻碍企业的正常销售，也使厂商苦不堪言。
