自6月下旬以来，钾肥市场疲软的成交局面迟迟没有改善，而且交投双方僵持状态进一步加重。一方面港口、边贸货源的不断“入侵”，库存压力继续攀升；另一方面，下游采购需求一直难以启动，且支撑力度逐渐减弱。在此情况下，商家对于后期市场依旧表现不乐观，出货意愿愈加强烈，导致报价不断刷低至今尚未停息。按照往年用肥习惯，三季度是钾肥市场的销售旺季。其中，南方烟草、北方果树以及小麦备肥等等，对于钾肥需求均表现较为强劲。然而，今年钾肥市场却只闻上游不断降价，不见下游询价买单，而且市场陷入了“越降价、越低迷”的恶性循环当中。究竟什么原因导致当前钾肥市场如此不堪，商家亏损比例不断增大呢？带着种种疑问，卓创资讯电话采访了几家在港口、边贸口岸负责进口钾肥的大型贸易商，以及复合肥生产企业，在与之交谈过程中，卓创资讯发现，多数商家均对于后期市场走势仍持悲观态势，而造成这方面的主要原因有以下几点：
经济环境不佳避险心理浓厚
目前，国际、国内经济发展较为缓慢，欧债危机依旧笼罩全球。这虽然对于国际化肥市场形成不了直接影响，但对于大宗商品所带来的影响效应，或将渐渐辐射至整个化肥流域，从而使其08/09年国际钾肥价格暴涨暴跌所产的心理效应逐渐释放，最终导致各国为寻求避险，会适当降低对于原料的采购需求。目前，巴西地区钾肥成交继续呈疲软态势。7月初市场试图恢复大颗粒钾肥550-560美元/吨（到岸价，下同）的价位，但最终未成功。随后，钾肥市场成交价格开始回落至530-530美元/吨；并有市场传言，价格已降至510-515美元/吨甚至更低。印度国内化肥补贴力度大打折扣，从而降低了老百姓对于化肥的采购积极性。另外，由于去年印度大单价格明显高于中国，国内市场抵触心理较为强烈，致使新单迟迟尚未签订。据悉，印度新单很有可能将会在中国下半年大单签订之后重新启动。综上可见，国际钾肥成交局面明显低于去年同期，产能过剩局面将会愈加明显。
去年钾肥涨跌较大商家损失严重
2011年7月，我国通胀压力达到年内最高位，CPI指数一度升至6.5%。在此情况下，国家不断上调存款准备金率，以抑制通货膨胀。然而，伴随着银行催款力度的逐渐增强，下游中小型企业资金链出现断裂。9月份，在钾肥市场需求仍显平淡的情况下，商家频频“割肉兑现”，以刺激下游采购需求，但整体收效甚微。钾肥市场在经过大涨大跌之后，多数中小企业损失惨重，不得不选择黯然退场，使其钾肥中间、终端流通环节出现闭塞现象。转眼间进入2012年，在进口钾肥数量不断提升的情况下，中间流通环节采购量的大幅降低，使其货源挤压现象日渐突出，大型贸易商库存压力居高不下，而钾肥占用资金比例又比较大，对于后期化肥市场整体布控较为不利。因此，去库存、回笼资金成为当前首要任务。
钾肥社会库存量大下游企业“现用现采”
据卓创资讯数据统计，截止2011年底，我国钾肥社会库存余量约300多万吨。另外，2012年上半年，我国国产钾肥实物量约在430万吨左右，进口钾肥实物量在371万吨。换而言之，仅上半年我国钾肥总供应量已达到1000万吨以上，按照往年我国钾肥平均消费量1100万吨计算，一、二季度我国钾肥总供应量已经达到全年钾肥总消费量。另外，今年上半年我国签订的钾肥大单合同价格470美元/吨，与2011年下半年合同价格一致，给当前钾肥市场起到一定的“保底”作用，致使下游生产企业在采购原料方面显得不够积极，一般多执行“照单补货、按需采购”为主。
复合肥企业与盐湖集团联储减少了市场成交数量
当前，在钾肥总供应量不断提升的情况下，青海盐湖集团率先与山东、江苏、湖北等地大型复合肥企业采取联储策略，使其企业原料库存较为充足，而且钾肥现货可用、可销，且没有后顾之忧。因为，6、7、8月份联储的钾肥，结算日期在9月底，而最终价格或将在3000元/吨甚至更低。显然，国产钾肥利用程度的提升，使得进口钾肥在市场的流通性完全陷入瘫痪状态。目前，边贸、港口钾肥库存压力居高不下，加上当季尿素、磷肥处于出口期，货源不断集港，使其港口场地略显紧张，从而加重了商家不断低价抛货的氛围。除以上几点因素之外，卓创资讯还认为当前恶劣天气而造成的自然灾害，对于农作物生长带来十分不利，部分地区受灾更为严重，绝产、减产现象时有出现，这或将会降低老百姓对于种地成本的支出，而对化肥整体需求而言，都将会产生不利影响。目前，众多利空因素指向的钾肥市场，使其商家悲观氛围持续加重。在这种情况下，低价抛货已成为主流导向。另外，下半年钾肥大单谈判也渐渐被市场淡化，市场看跌势态正浓。因此卓创资讯预计，整个三季度，钾肥市场成交局面难以出现较大改善迹象，价格依旧保持低位盘整为主；而进入四季度，在东北冬储计划启动，以及盐湖集团联储策略结束的影响下，市场心态会出现好转，整体采购数量会略有提升，但在整体钾肥社会库存量依旧偏高的情况下，商家去库存压力依旧较大。
