采访嘉宾：
众德集团华北区营销总监 刘传铎
山东聊城市利农生产资料销售中心经理 许振峰
山东省聊城市晨兴农业生产资料销售中心经理 梁 军
业内声音
刘传铎认为，国内各大企业都有经销商陆续打款备肥，只是备货量不是很大。相比较去年而言，今年市场反应很慢，去年这个时期华北地区已经开始大批量地备肥了，今年下游经销商鲜有备货，经销商都在观望，他们对后期市场还是有所担忧的。受磷矿石成本的支撑，磷肥价格一直平稳，8月份磷肥出口情况会好转，加上秋季小麦肥增加了对磷肥的用量，预计8-9月份磷肥价格下跌的可能性不大。如果磷肥出口理想，它将影响复合肥后期的走势。虽然原料成本有所下降，但由于大部分大厂家前期原料储备充足，8-9月份复合肥价格出现大幅度波动的可能性不大。
预计8月中旬下游市场会启动，若经销商不尽快备肥，零售商的店面存货面积小，可能会被对手迅速挤占。若经销商集中提货的话，对生产企业来讲难度很大。一方面是库存压力；另一方面是订购的货不能马上生产得出来，影响下游订货量，那么将带动原料上涨，这两方面都是有可能的。
许振峰表示，经销商观望还是对后市价格的担忧，感觉复合肥还没有到底。原料较去年同期都有所下滑，氮肥价格与去年持平，一铵比去年低了200元、二铵降了200元、钾肥低了400元、硫磺比去年低了200多元、煤炭比去年也下降了100多元，现在复合肥价比去年同期还要高，所以复合肥目前的价位还要下滑。今年玉米种植面积虽然扩大了，用肥量增加了，但生产厂家的数量也随之增多，供大于求。由于判断前期形势良好，这季的经销商玉米备肥相对多些，但供肥量增大了，所以经销商手里或多或少都有剩肥，影响了经销商对小麦早备肥的信心，使得备货时间相对往后推迟。如果8月份二铵出口转好的话，二铵的价格会上扬，将使复合肥销量好些，但不影响复合肥的价格，只是影响它的走量。
梁军告诉记者，今年比往年难做多了，价格不稳，行情摸不透，经销商现在拿货的都不多，观望的多，觉得复合肥还有下降的空间，不急于备肥，还要等到8月中旬再看看情况。小麦肥走势还要看磷铵的价格情况，等待磷铵出口的明朗。
记者观察
受经济大环境的影响，大部分经销商观望情绪浓厚。为了分担风险，少部分经销商陆续与大厂家签订计息保本的订单，厂家以不定价的形式收款，以共同应对不明朗的后市行情。今年的假货非常严重，厂家和经销商都苦不堪言。厂家自我调侃道：“有时候自己都没法证明自己是真的，人还有个身份证呢！”他们呼吁执法部门加大执法力度，保障他们和农民的共同利益，毕竟假货最终坑害的还是农民，莫要走形式，打“真”不打“假”。
