本期嘉宾：
江苏华昌化工股份有限公司市场部部长 林祥军
嘉宾观点：
从氮肥来看，7月中下旬国内农业用肥即将结束，国际价格对市场支撑有限，所以短期内，由于需求不足尿素价格依然有下滑空间；磷铵方面，目前一铵企业基本处于赢亏边缘，所以后市价格出现下跌的可能性不大，随着复合肥企业采购的开始，一铵价格有望出现小幅反弹；钾肥方面，国产钾肥企业目前有一定的库存压力，企业为了和进口钾肥拉开价格差距，价格可能会略有下滑；复合肥方面，预计短期内，大部分企业都将会出台相关优惠政策，复合肥价格也会出现一定幅度的松动。总体来看，9月份以后，由于出口窗口期相继关闭，化肥市场走弱的可能性较大，行业的景气度也会降低。
《中国农资》记者：虽然近期尿素价格在农业需求以及集港的拉动下出现了一定幅度的反弹，但市场成交依然不理想，是否说明化肥市场已经低迷走势？
林祥军：确实如此。在国际经济环境不稳定的背景下，国内经济增速也出现放缓，各个行业的发展都出现了不景气现象，化肥行业也是如此，随着市场竞争的日益激烈，市场旺季逐渐被淡化，因此呈现低迷走势。
《中国农资》记者：您对秋季化肥市场的走势如何判断？
林祥军：从氮肥来看，目前尿素价格出现低位反弹，但由于7月中下旬国内农业用肥即将结束，国际价格对市场支撑有限，所以短期内，由于需求不足尿素价格依然有下滑空间。但由于出口期要到10月份，加上复合肥企业即将采购原料生产，所以预计尿素价格在下滑到2050元/吨左右后会有所支撑，而联碱企业目前大多处于亏本状态，复合肥企业氯化铵备货量都不大，随复合肥开工率的提升，需求显现，所以氯化铵后市下滑空间有限。磷铵方面，目前55%一铵出厂价为2650元/吨左右，生产企业基本上没有什么利润，所以后市价格出现下跌的可能性不大，随着复合肥企业采购的开始，一铵价格有望出现小幅反弹。钾肥方面，进口钾肥价格维持相对稳定，而由于上半年国产钾肥成交量并不大，所以国产钾肥企业目前有一定的库存压力，企业为了刺激消费，得适当拉开和进口钾肥的价格差距，国产钾肥价格可能会有所下滑，但由于有进口钾肥作标杆，所以下滑幅度不会太大。复合肥方面，近期不少复合肥企业已经出台相关优惠政策，而市场的拿货积极性却并不高，考虑经销商的市场风险和资金成本，为了促进销售，预计短期内，大部分企业都将会出台相关销售优惠政策，这样将会打破目前稳定的价格体系，复合肥价格也会出现一定幅度的松动。总体来看，9月份以后，由于出口窗口期相继关闭，化肥市场走弱的可能性较大，行业的景气度也会降低。
《中国农资》记者：化肥行业一直维持微利运行，随着市场竞争的激烈，企业应该采取怎么的措施去赢得市场？
林祥军：可以说，化肥市场是“危”与“机”并存，在传统化肥品种日益竞争激烈的情况下，企业加大对新型肥料的研发和推广尤为重要。新型肥料一方面以提高化肥的利用率，减少农民的投入，另一方面可以增加企业和经销商的利润。在做好新型肥料推广和研发的同时，企业还应该加强内部管理，控制好生产成本。另外，企业还应该踏踏实实做好市场推广，做好产品售后跟踪指导，做好农化服务，这样才能赢得经销商和农民的信任。
