“未来五年将是复合肥企业最关键、最艰难的时期。五年之后肥效好、成本低、规模大,真正使农民受益的企业将最终胜出。与鲁西同行,值得大家信赖。”在日前举行的鲁西化工磷复肥集团全国经销商大会上,总经理姜吉涛掷地有声的发言,让参会的近千名经销商更加坚定了共同发展的信心。
当前国内肥料市场竞争日趋白热化,大大小小的肥企有3000多家,但经过近十年的优胜劣汰,产业巨头正逐步形成,复合肥年产销量超过百万吨的企业就有4家,而鲁西正是其中一家。姜吉涛表示,鲁西化工已吹响向年产销量200万吨复合肥冲刺的号角,将努力把鲁西打造成为国内领先、国际一流的知名品牌。
除了让经销商们充分信赖的雄厚实力外,鲁西化工将更加关注产品的质量、科技含量及营销服务。姜吉涛说,集团将坚持“鲁西复合肥,实在!是好肥!”的理念,把为农民朋友创造价值定为肥料研发的第一原则,更加关注肥料的使用效果,概念性的肥料则坚决不做。在新产品研发上,鲁西近年先后成功研发出具有自主知识产权的脲甲醛肥料等。目前,鲁西化工和清华大学联合研发的硫基高氮高浓度复合肥,装置已经达到试车条件,这将是硫基复合肥的又一次革命性跨越。为了再次提升鲁西缓释肥的质量及效果,鲁西化工已和世界缓释肥研发一流水平的日本丸红公司进行合作。在本次大会上,鲁西化工和农业部全国农技推广中心共同签署了战略合作协议,今后全国农技推广中心将重点对鲁西化工的新型肥料在全国范围内做示范实验、推广。
在做好营销服务方面,姜吉涛认为,随着农民对服务的要求越来越多,厂商只有联起手来,优势互补,共同为农民提供全方位服务,才能实现三方共赢,鲁西化工将实行厂商一体的深度分销模式,缔造强势品牌和一流经销商。鲁西化工磷复肥销售公司副总经理徐广河在大会上详细介绍了和经销商共同成长计划,客户如果缺车,鲁西为客户配备宣传车辆；如果缺业务员,鲁西将提供雇佣业务员的工资费用等等,支持政策比往年更加有力,让广大客户信心倍增。
