“和洋丰的合作已经有八九年,我是其忠实客户。”近日,湛江市科联农业生产资料有限公司董事长黄文鹏向记者介绍,他经销洋丰品牌的肥料产品始于2004年,区域市场只有雷州和徐闻两个县,但目前洋丰肥的年销量超过8000吨,这样的成绩对于一个经销商而言,几乎令人难以置信。雷州和徐闻是湛江北运菜的重要基地,也是香蕉和菠萝的主产区,农户的用肥水平很高,但肥料企业的竞争同样非常激烈,仅湛江本地的肥企就有数十家,黄文鹏和洋丰肥何以取得如此巨大的成功?
“这么多年来,从来没有接到过任何关于洋丰肥产品质量问题的投诉,能做到这一点很不容易。”黄文鹏简单的话语中,或许这就是最重要的诀窍。最初他接收洋丰时,年销量也就1000多吨,但在他的用心经营下,销量持续稳定增长,几乎每年都有一个大幅度的增长,在他的经销区域,零售网点已有200多个,洋丰公司业专门配了一个业务经理赵军协助他的业务。在赵军看来,黄文鹏是一个用心做事情的人,话语不多,但看准了就会下大力气去做。
黄文鹏说,现在“洋丰”不仅仅是他经销的一个肥料品牌,而是一个很有感情的“伙伴”。质量稳定、价格合理,加上洋丰公司又在广西建了生产基地,产品结构更加齐全合理,五六更加方便快捷,他坚信集诸多优势于一身的“洋丰肥”肯定在湛江会有更大的突破。
