国内二铵市场的销售季节已经基本结束，二铵企业在国内“春耕战”中的表现可圈可点。期间，二铵虽然承受了原材料涨价的压力，不过市场并没有让企业失望，价格一路坚挺，市场时有传出货紧风声，品牌二铵更是供不应求，总体来看，厂商都颇有斩获。可是就在国内市场即将结束的时候，二铵企业又不得不面临国际市场的压力。国际市场上，尤其是印度已经宣称减少进口量，并且把价格一压再压，而且最有指导意义的印美大合同谈判尚无结果，这都将国内企业引入无限的迷茫当中。业内人士表示，较去年而言，市场更为不明朗，操作起来更为艰难。
企业被动“等待”
据江西贵化进出口部经理王惠敏介绍，面对当前的情况，企业也没有很好的措施，因为毕竟产能是过剩的，现在只能看国际上后期的需求情况。现在，国内的情况是：磷矿石的价格上扬，企业成本较高，而且产能巨大必须依赖出口；国际上的情况是离岸价只有520美元/吨，也就比企业的生产成本多一点，供给总体大于需求，而且预计印度进口商IFFCO 和 IPL 二铵库存总计已占90%，因此目前不急于谈2012-2013年度二铵合同。也就是说，中国企业面对的是出口无利可图甚至是亏本的现状。
据中化化肥磷复肥部副总经理王芳介绍，目前国内企业可以接受的出口价格是FOB价550元/吨，如果低于这个价格，厂家肯定无法运作。但事实上，业内人士一致认为，无论价格如何，今年中国的出口是一定会进行的，只是出口多少的问题，毕竟东南亚市场也还是有需求的。
不过就目前来看，国内企业普遍没有开始操作出口事宜，集港也未开始，企业进入集体的观望阶段。湖北鄂中营销总公司总经理马军辉告诉记者：“在不明朗的条件下，国际市场需求很有限，也没有一个指导价格，因此谈判无从谈起，对企业来说，唯一能做的就是再看看。”这主要是因为国际形势不明朗，主要包括后市价格走向不明朗，国际后期需求不明朗，印度和美国的大合同尚未签订，指导价格不明朗。在总体形势不明朗的情况下，国内企业只能被动“等待”，即使想主动谈判，也无从着手。
“限产”或是企业唯一对策
王芳告诉记者：“到4月底，国际市场可能会明朗化，到时候才可以谈出口。目前来说，企业为出口肯定是要备一部分货，集港也会进行。但是如果价格持续低迷的话，国内企业只能采取停产或限产的措施，国内企业不可能亏本出口。”
至于国际后市，业内人士认为最终需要看后市需求情况以及印美大合同的签订价格，但总体来说，今年的出口不容乐观。一旦出口受限，国内的竞争将更加激烈，中小企业的生存将经受考验。
从最近几年的二铵出口来看，每年都会遇到各种问题，不是政策调控的问题，就是国际市场疲软的问题，但归根结底都是产能过剩的问题，因此解决产能过剩仍然是行业必须认真对待的大事。至于企业会不会调整结构或者考虑转型，马军辉认为，因为二铵装置的投资是非常大的，如果转型仍然面临着资金、技术等条件的制约，而且周期可能比较长，企业难以承受。其言下之意是，让企业主动转型几乎不可能，唯一的途径或许是被市场淘汰。
