关键词：钾肥
3月20日联合谈判小组在政府相关部门、商会的领导下把握时机以净价CFR450美元（470美元-20美元及时装运返利）的价格结束上半年进口谈判，在全球钾肥价格居高不下的背景下，再次以全球最低价确保了中国钾肥进口价格“洼地”地位。加拿大Canpotex钾肥联合销售公司宣布与中化达成的钾肥供货协议数量为50万吨(选择量20万吨)；白俄罗斯钾肥贸易公司BPC与中化、中农达成的钾肥供货协议数量为40万吨(选择量10万吨)，船期均为2012年4月-6月。
化肥市场一直关注与期待的上半年钾肥进口合同终于尘埃落定，钾肥后期走势逐渐明朗，复合肥生产企业对钾肥成本也有客观的分析。对此，《中国农资》记者采访了行业协会、边贸企业、流通企业和复合肥生产企业，分别从资源保障、市场走势、库存变化和采购需求等方面为读者进行全方位的解读。总体来看，业内人士认为，大合同对于后市来说有维稳的作用，对贸易商来说，运营的利润空间较小，对下游工厂来说，钾肥原料成本基本不变，因此，无论是贸易商还是复合肥生产企业都会按需采购。
协会
把握谈判时机保障国内供应
□中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会会长李刚
自去年下半年以来，国际钾肥价格持续保持高位，供应商减少库存，对外报价较高，谈判难度较大，加之四季度国内钾肥库存足以保障春耕用肥，联合谈判小组在向国家相关部门汇报请示后决定等待恰当的谈判时机。
考虑到印度市场将逐步进入用肥季节，巴西市场预计将在5-6月份进入需求旺季，而春耕结束后国内面临库存量较低、难以长期支撑国内需求的状况，联合谈判小组决定尽早确定进口合同，争取谈判主动，避免拖延到国际市场需求启动的涨价风险。
随着春耕用肥的逐步开始，国内港口库存和国产钾库存有所下降，同时，随着复合肥工厂开工率快速提升，国内钾肥需求比较旺盛，及时签订进口大合同，有利于保障国内钾肥供应，确保当期价格稳定、合理，维护国家农业安全具有重要意义。此外，还可以锁定优势价格和优质货源。
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流通企业
今年进口或将同比有所下降
□中农集团控股股份有限公司钾肥部经理王蓓
此次大合同价格与去年下半年持平，对市场来说是一个稳定的因素。前期低端钾肥的价格已经跌破了成本，而其他产品的价格也达到成本线，成交的价格低于成本的情况不会持续太久。
与去年上半年的合同相比较，今年签订的进口量有所减少。目前来看，一季度国内钾肥供应比较充足，合同的签订能够保证对后期国内库存的补充。然而，合同中签订的发运船期是4月-6月，但实际最早5月才能到港，并可能执行到9月之后，数量将占据今年大部分供应。2011年海关进口量为640万吨，其中海运500多万吨，今年到目前为止，仅签了100万吨左右，再加上后续以色列、约旦等少数供应量，可见，今年进口量并不可观，从全年的供应总量来看也并不算多。
市场平稳过渡后市稳中略涨
□上海市农业生产资料公司常务副总经理乐健
此次谈判价格将使国内市场平稳过渡，470美元/吨的价格意味着成本在3000元/吨。如果今年谈判价格很低，国内钾肥价格会迅速下探；如果谈判价格太高，也不现实，在经济环境不好的情况下，如果价格再高，下游可能要减少用量了，所以这个价格比较合理。目前来看，这个价格稳住了市场，估计后期会稳中有升，但是升幅不是很大，未来几个月内可能迎来50元/吨左右的上涨空间。在进口钾肥5月到货之前，连续3个月港口没有到货，而3月、4月都有钾肥需求，市场将慢慢消化库存，因此，从供求两方面来看，未来价格略微上涨是可以被下游接受的，但3150-3200元/吨将是一个高位线，如果价格再涨，可能会影响需求，导致工厂减少用量。
流通企业利润空间不大
□湖北楚丰化肥进出口有限公司钾肥部经理杨胜松
2012年上半年进口钾肥大合同的结果从全球的大环境来看应该说是比较合理的，但从国内市场来看，目前需求量依然处于较低水平，主要原因是基层经销商销售模式的改变导致了复合肥厂家的开工率不高，虽然近期复合肥厂家的开工率较前期有所提高，但对钾肥的采购量依然不大，所以对国内钾肥价格的走势不能形成有力支撑。
钾肥大合同的签订也决定了后市钾肥市场的走势将以平稳为主，受到成本的支撑，后市价格出现回落的可能性不大，但由于需求有限，所以出现的大涨幅的可能性也不会太大。
作为流通企业，如果短期内钾肥价格不出现上涨的话，加上物流成本和储存成本，以后的经营将会变得更加困难。
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边贸
充分利用国内外两种资源
□天宇汇景集团董事长刘贵忠
我国钾肥产业在国产、境外和进口“三足鼎立”的大格局下，正朝着健康有序的方向发展。钾肥工业的发展要与农业产业结构调整相适应，充分利用国内外两个市场、两种资源，为农业供应钾肥所需。
目前，中国在国际钾肥市场的进出口贸易量逐渐下降，对进口贸易谈判带来一定的挑战。因此，要更好地发挥联合谈判机制的作用，加强对国际钾肥市场的研判，密切关注国际钾肥企业的变化，善于抓住时机，尽最大限度保持中国在国际钾肥市场的地位，为中国农业发展及粮食安全提供更多的优质钾肥资源。
边贸价格不变后期依然看平
□黑龙江绥芬河龙生经贸有限责任公司副总经理刘一兵
谈判价格在大家预期范围内，与现行主流港口价格差距不大。大合同价格对边贸是有参考价值的，海运和陆运的进口价格和数量是相互平衡的。边贸方面，从今年1月到现在价格基本不变，俄罗斯没有降价意图。因此，今年的谈判价格对国内贸易商来说利润空间较小。
在目前经济形势不明朗的情况下，大多数行业，包括钾肥行业，都没有赌“预期”的必要，加之短期内钾肥市场没有提振因素，价格上涨的可能性不大，后期市场依然看平。
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生产厂家
复肥企业恢复采购信心
□鲁西化工磷复肥工业集团总经理姜吉涛
钾肥大合同的签订可以稳定复合肥市场的价格，国内市场的冷静的格局可能会被打破，但钾肥价格的走势还应该是以平稳为主。
对于复合肥企业来说，采购的信心有所恢复。目前复合肥企业的钾肥库存量都不会太多，基本能够维持企业1-2个月的正常生产。
国产价格将以平稳为主
□江苏华昌化工战略发展部部长李昊锋
钾肥大合同的签订应该说是各方利益平衡的结果,对于行业来说，起到积极稳定的作用。
从国内市场来看，上半年的价格走势应该会以平稳为主。随着气候的转暖，5-7月份，国产钾肥的产量应该会有所增加，市场供应量也会激增，因此，复合肥企业采购还应以谨慎为主。
大合同稳定市场复肥企业按需采购
□安徽司尔特肥业股份有限公司营销总经理王根杰
随着钾肥大合同的尘埃落定，近期钾肥市场可能会由于贸易商的炒作出现价格小幅上涨，但我认为，国内钾肥上涨幅度不会太大，钾肥价格走势将会以稳定为主。
稳定的钾肥价格走势对需求来说影响并不大，作为复合肥企业，在采购钾肥时，基本是会以按需采购，确保1-3个月周期的正常运转即可，市场不会出现“抢购”、“囤积”现象。
