3月3日，记者从中国东部（南京）农资交易会上了解到，受春耕备肥等因素的影响，全国各地化肥需求旺盛，各种肥料价格保持了较高水平，化肥市场产销两旺，迎来春天。
春耕等因素致化肥需求旺盛
“这次展会我们共签订了1600吨的肥料合同，现在主要是花生肥、土豆肥、西瓜肥，以及一些大棚蔬菜等经济作物肥料。”山东某肥料公司市场部经理李新鹏告诉记者，一般在3月中旬至4月中旬，是花生、土豆等农作物的播种时期，农民们需要提前备肥，同时大棚蔬菜以及4月份的水稻、5月份的玉米需肥量都比较大，因此，各地经销商纷纷前来订货。
中国农业科技服务协会办公室主任、中国东部农资交易会负责人方磊告诉记者，中央提出了今年要确保春播面积9.2亿亩，全年播种面积16.58亿亩的目标；农业部也提出了2012年确保粮食总产量力争稳定在11000亿斤的目标。目前，春耕市场已经由南至北相继启动，全国各省份化肥需求量都非常大。
据中国化肥网统计数据显示，今年春季，我国冬小麦的主产区--山东、山西、河南、河北华北四省份种植小麦18901万亩，尿素需求量将达到315万吨；湖北、湖南、江苏、江西等华中水稻主产区，春季尿素用量将超过200万吨；东北地区春季尿素需求量约在 375万吨左右；棉花主产区新疆需求量也在180万吨左右；其他华南、西北、西南等省份，化肥需求量都非常大。
利好政策推动了化肥、农药等农资市场的持续升温。从今年1月份开始，肥料价格持续上涨，方磊说，截至3月初，化肥价格已经上涨了约5%-10%。目前，尿素、氮肥、磷肥、钾肥等各种肥料的销售情况都非常好，经销商供不应求，生产企业开工率高。
肥料厂家抓住机遇促产促销
“卖化肥，开宝马，只要你成为我们公司年度销量的佼佼者，我们公司将奖励您一辆宝马之星”，交易会现场，记者看到山东某公司业务经理热情地向经销商讲解公司的优惠促销活动。该经理告诉记者，为了抓住春耕机遇，2月份以来，公司在全国各地开展农化服务和科技下乡活动，指导农民正确合理用肥，同时开展各种大型的“新春送礼”让利促销活动，现场订货，送货上门，因此，市场销售一片火热。今年2月份公司销量在6000吨以上，盈利超过5000万元。
苏北某华东区商务经理郑永说，为了抓住春耕机遇扩大销售，今年以来，他们先后在潍坊、沂南、沂水、瑞龙、嘉祥等地开展春季新产品推介会，向农户和各地经销商推介公司产品并开展返利促销活动，为增加农户的吸引力，公司还开展了购化肥中大奖活动，农户购化肥，有机会获得电视机、电冰箱、洗衣机等大奖。一系列的推介会和促销活动扩大了公司新产品的影响力，增加了新产品的订单和销量。
方磊介绍说，目前正是小麦的返青肥、追肥以及水稻的施肥季节，为了提高春季化肥的销量，各地肥料生产企业都抓住机遇，保持装置的高负荷生产，同时开展优惠促销活动，力争实现产销两旺。
新型肥料唱主角
“我们公司的肥料以大量元素水溶肥为主，农作物吸收快，见效快，无残留。”在交易会上，记者看到，尽管尿素、氮肥等传统化肥仍有一定市场，但更多的是各地厂家努力推广销售新型肥料。
生产水溶肥厂家的业务员告诉记者，近年来，农民的意识已经发生了很大转变，各地经销商也关注肥料的质量和效果，而他们公司经营的高钾水溶肥、高氮精品肥、高磷精品肥、大量元素水溶肥、富硒型氨基酸水溶肥等新型肥料，由于质量信誉好，一直供不应求，尤其是滴灌肥、冲施肥、叶面肥等全能型大量元素水溶肥，产品市场已经由原来的东北、东南20多个省市，发展到现在的全国市场，销售收入、营业利润逐年攀升，产销率达到了96%以上。本次交易会上，他们又和全国各地约30户的经销商达成了销售意向协议。
另有一家致力于新型生态肥料和微生物肥料企业的业务经理告诉记者，他们公司经营的有机-无机复混肥料、双螯合肥料、3+X掺混肥料、果蔬冲施肥料和有机肥料、微生物肥料等新型肥料，最大好处就是能够改善土壤，增加地力，提高作物产量，因此深受农户的欢迎。
方磊告诉记者，目前，市场上新型肥料用量占总肥料的比例已经超过了20%，本次交易会上，新型肥料尤其受经销商的欢迎。一位农资经销商透露，适用于经济作物、大棚蔬菜等农产品的新型肥料越来越好卖了，尤其是水溶性好的肥料，越来越受到农民的认可和接受。(陶炎)
