拉多美在主流媒体一天登五个版广告,一时间成为行业关注的焦点。营销专家、三人众品牌营销咨询机构经理陈乐对这一事件进行了解读。
拉多美这一“大手笔”的效果应该如何衡量?陈乐用了在营销史上的经典案例打比方:在1984年洛杉矶奥运会上,富士胶卷一下投入700万美元,成为奥运唯一指定胶卷,一炮打响成为与柯达比肩的品牌。
他表示,拉多美这组广告,是针对合作商策划的企业品牌形象广告,具有突出品牌、淡化产品的创意。如果企业着眼于扩建渠道,这一手法无疑对招商有着极大的促进作用。“秀一秀肌肉”会极大的提升经销商信心。
而对于农资企业应该如何选择广告投放媒体,以及采取何种投放策略?陈乐认为,由于农村发展水平参差不齐,作物类别和耕种规模等地域差异极大,所以在选择投放策略上必须重视地域区别。一句话:选择各个区域农民最为信赖的媒体,便是最好的策略。
除了在媒体上大篇幅刊登广告之外,拉多美近年也组织了大批活动,陈乐对此表示赞许。他认为,拉多美的海外活动,是以中大EMBA研修班的名义组织的,参与者实际上都是经销商。这是一种很有创新和高度的活动。
陈乐说,农资行业的经销商除了关注眼前的经营收益以外,普遍有很强的发展意愿,他们既想抱上大企业的粗腿促使生意“上台阶”,也想提升自己的经营能力让造血能力“上台阶”。拉多美的方式迎合了经销商的发展意愿,提升了自身的合作价值；其二,除了能对经销商强烈的输出企业和产品信息外,还可以通过学习研修实现与经销商的知识理念同构、话语系统对接,对渠道管理具有长远的战略意义；第三,众所周知,EMBA是个重要而高效的商圈平台,其价值不可估量。因此拉多美这种方式,可以说具有“一石三鸟”的作用。
