关键词：硫酸钾
最近几年，“洗牌”一词经常在一些硫酸钾市场分析的文章中出现，其频率之高，明显超过了其它肥种。笔者“即将”用得应该有点过火，但主要是想引起业内的重视，因为我国的硫酸钾行业确确实实正承受着巨大压力。
压力一：产能过剩
目前我国硫酸钾年产能约350万吨，而每年硫酸钾的表观需求量多时不足300万吨，单从产能角度来看硫酸钾行业已经处在过剩局面。而2011年国内钾肥总的实物产量在640万吨左右，其中硫酸钾约为240万吨，加之进口的14.6万吨硫酸钾，国内可供货量接近260万吨，正常情况下应是供需基本平衡的局面，但是因为9月份以后整体化肥行情向下，硫酸钾市场也是至今仍未能回暖，往年的冬储备肥几乎没有出现，所以硫酸钾市场仍剩下了大概20万吨的库存。也就是说若行情不理想，硫酸钾行业即使只有70%的行业开工率即可满足市场需求。当然，为了保证用肥各个肥种都是必需一定的过剩产能的，然而眼下的30%已经不小，如果再考虑到国投罗钾计划于2015年建成投产的170万吨二期硫酸钾（镁）项目，届时又会是什么样的局面呢？
2012年国投罗钾计划生产硫酸钾140万吨（包括几万吨硫酸钾镁），由于其含量高、价格低，在不考虑运输情况的条件下，该公司将占据国内硫酸钾需求的50%以上的份额；继续算下去，若行情持续低迷，那么其他所有厂家拥有的200多万吨的产能，实际上开工率只要达到50%即可满足整体市场需求。曼海姆厂家由于在产品的综合竞争性上不如罗钾，所以一旦多开只能增加其自身厂家之间的竞争压力，长期保持50%的开工率又明显不现实，因此注定将有一些曼海姆工艺的厂家逐渐被淘汰。
表1.当前我国硫酸钾主要产能来源比重图
压力二：成本难控
在罗钾发展壮大之前，曼海姆工艺硫酸钾一直是我国硫酸钾行业的中坚力量。以曼海姆法生产硫酸钾，成本主要是来自氯化钾与硫酸，另外副产品盐酸对其成本影响也很大。目前我国整体钾肥自给率基本达到了50%左右水平，但还有一大半的氯化钾需要从国外进口，而国际钾肥价格的话语权大多数情况下都被少数几家大生产商“霸占”，而且国内氯化钾价格还有港口、边贸和国产钾三种较明显的区别与差异；硫酸价格主要受硫磺影响，而我国的硫磺自给率还不如钾肥，我们的议价能力也不强；近些年国内盐酸产量增加迅速，但是经济环境不景气，下游需求增速缓慢，因此从2011年下半年以来全国各地盐酸价格大幅下滑；另外，水、电、煤、气、财务及人工等诸多其它成本也都有较明显上涨。以目前行情为例，曼海姆法的50%粉状硫酸钾的低端成本仅3000元/吨左右，而高端成本仍在3500元/吨以上，再将罗钾的成本考虑在内，实际上从成本角度来分析，目前我国硫酸钾行业的发展是存在极大隐忧的。
压力三：政策调整
在十二五化肥行业结构调整的大背景下，一些政策性的因素也很可能对硫酸钾市场造成较大影响。例如出口，整体钾肥自给不足的情况下，硫酸钾放开出口在短期内还难以实现，如此一来硫酸钾业内竞争将持续较长时间，竞争的激烈程度显而易见。再比如铁路运价调整，2011年年底政府将硫酸钾镁的铁路运输也归到了化肥运价优惠的项目里，这样便刺激了硫酸钾镁行业的发展，增加了硫酸钾市场的竞争压力；不过近期又有传闻称政府正考虑取消化肥的铁路运价优惠，万一此传闻最终成真，那么届时国内整体钾肥的价格都将受到明显影响，即使此举对长远发展有利，但是中间过程当中或将出现一段较长时间的“动荡”，很多厂家都要被波及。
总体来看，硫酸钾行业还在蓬勃的发展，但是对于数量广大的曼海姆工艺硫酸钾厂家来说却正在上演着一场生死存亡的挑战。如何在挑战中寻获机遇，这将是未来几年里厂家们必须要考虑的最重要的问题。是研究新的副产品甚至新工艺？是仅留颗粒装置专做加工？还是壮士断腕直接甩掉未来的大包袱？对此笔者不敢妄言，只能祝愿我们的硫酸钾行业能够风雨之后见彩虹。
