是有价无市，还是企业“独舞”，复合肥市场众说纷纭。今年肥企启动缓慢已经是不争之事实，即便现在化肥关税的确定，也没有从根本上提振市场信心。分析其中究竟：主要从两大方面分析一方面是国内市场需求的紧缩；另一方面是欧债危机递升的货币紧张。
1.国内市场的紧缩，市场需求起到主要的决定性因素。东北方面据了解，现在农民先前的粮食还没有销售，所有手中没有余款购买肥料；再加上现在肥料品种五花八门，农民已经不知道“谁”才能信任，于是乎“便宜”“好用”可能成了大家的首选；中小型经销商贷款发放较往年推迟将近1个月的时间，受到资金不充裕的制约；东北市场确实是冬储方面的一块大蛋糕，但是今昔不同以往。据悉，辽宁铁岭一带上了不少小BB肥厂，而且厂家放出优惠政策，鼓励当地的种田大户到厂家参观采购。更有厂家赊肥给农户，刺激销售。不止是辽宁地区其他东北地区也有此种情况，如此以来山东、江苏、湖北等地的肥企销售被动。
2.欧债危机的影响。较往年的惯性考虑，复合肥市场就是淡季出货，旺季经销商积极拿货的状态。可是今年行情确实有他的特殊性。首先是受大环境的影响，欧债危机造成的全球贸易低迷对亚洲经济的影响也逐渐显现。首先是原材料方面的不稳定：硫磺--欧债危机爆发之后，10月份左右磺市开始走下坡路，港口加磺颗粒从高端报价1950元/吨一度跌至1650元/吨，让期盼硫磺突破2000元/吨的贸易商们大跌眼镜，港口开始出现了惜售、观望、到最后赔钱抛货的状态。磷肥—市场风云变化莫测，今年磷肥市场确实格外的爆冷。在复合肥厂家开工率大幅降低，出口大门紧闭，市场需求直线下降。云天化[15.15-1.30%股吧研报]64%二铵东北到站价从高端报价3500元/吨直降到3100元/吨，企业为了力保产业链的正常运转而出台利好政策，不过市场反应并没有预想之中的理想。总之，整个的原材料市场自欧债危机之后价格开始盘整，市场信心开始不稳。复合肥市场的买断价格出现了成本买断价都无人问津的尴尬境地。
3.资金链不足。企业及经销商“缺钱”成为目前不争之事实。首先是年底银行贷款催缴；其次是预收款回笼缓慢，从而影响企业资金产业链分配；企业成本的加大，电价、煤价的上调，使氮元素成本直接上涨，原本对稳定的复合肥价格有利好支撑，部分企业前期打款优惠政策也陆续取消。也有不少企业开始上调出厂及买断价格，不过此次举动好似企业在“独舞”一般，经销商的观望情绪更加的浓厚，拿货只是按需采购；运输成本、人员工资都在随着大宗商品的涨价而提升，从而也加大了企业生产及销售成本。
4.化肥出口政策的确定。明年化肥出口政策继续收紧，今年大量出口的二元肥、小包装化肥等明年出口量将大幅下降，再加上新增产能因素，明年化肥市场供给压力明显加大，复合肥市场也不容太乐观。
5.时间因素。首先今年过年早于往年，时间比较紧迫，以前年前发货至东北至少是60%，但是今年到目前为止还不到30%；每年的春季用肥集中在2-7月，但是由于明年闰四月用肥期明显推迟，所以农户及经销商不急于储存肥料；年前开工率不足、年后产量增加、集中供应车皮紧张、化肥出口受阻、农产品[11.65-0.85%股吧研报]价格下跌等因素是有目共睹的，所以经销商目前还是处于理性采购阶段。
综述及预测：今年由于复合肥价高，10~11月份淡储都未有大的进展，每年往东北发货年前至少是60%，由于今年过年较早，12月份进入了淡储的关键期。原本电价上调对刺激经销商拿货有一定的积极作用，但是事与愿违。原材料价格上调之后，复合肥也相应的活跃，各个领头的复合肥厂家也相继的上调价格，上调幅度多在50-100元/吨。不过这一举动非但没有刺激经销商的购买欲望，反而对市场的观望情绪更加的浓厚，目前发往东北货源不足40%。
综述之缘由：如今农民的要求不是越来越高而越来越迷茫，如今的经销商不是越来越精而是越来越理性。所以企业如何与经销商达成共赢，如何指引终端用户合理选择，或将会成为之后把握市场的重要因素之一。笔者建议政府、企业、科研联袂搭建农资平台，在政府优惠政策的支持下，企业加大力度开发和创新产品，不定期的带领科研队伍下乡演讲，提高农民及贸易商科学化及合理化选择肥种的意识。明年化肥关税的出台同样也确定了企业对市场的信心，复合肥的市场还是比较明朗化，只要企业、经销商、终端能够达成“共赢”，市场需求自然不言而喻。
