2011年，尽管全球农药市场需求有所回升，但国内多数农药企业的日子并不好过。产能过剩、气候异常、国家取消出口退税、原材料成本价格上涨及国外企业强劲冲击等因素都直接导致了国内众多企业(包括上市企业)业绩严重下滑。
《农药产业政策》明确提出，将大大减少现存农药企业数量，鼓励并支持企业进行兼并重组，行业洗牌已经开始。2012年农药行业将走向何方？企业将如何应对？为此，南方农村报特别邀请了部分国内知名企业负责人详细解析。
市场前景不容乐观
南方农村报：近年来农药产能严重过剩，市场持续低迷。您认为明年市场能否复苏？为什么？
吴朝育：目前，农药行业需求增长缓慢，刚性过剩严重，导致无序同质低效竞争，行业进入微利时代，这种低迷局面不是一二年可以改变的。一方面是高毒低效产品和落后产能，没有任何复苏的希望；另一方面，拥有核心技术的企业仍能振兴于低迷之上，具备超高效农药、生物农药、农药新型商业模式的创新型企业市场份额在不断扩张，成长空间非常广阔。近几年的经验表明，农药企业不能指望病虫害严重暴发提振行业一时性的复苏，摆脱“低迷”走向“复苏”的决定性因素是整个行业的技术升级、产业结构调整和政策环境。
刘忠：农药产能过剩的现状明年仍将继续，供过于求的趋势也将进一步恶化，在种植结构没有发生明显变化，且无大规模虫害发生的前提下，农药的需求规模很难有大幅上升。因此，整体市场还是很难出现明显复苏。
邹立志：明年农药复苏前景黯淡，目前我国农药业产能的增长大大超出需求增长。原材料价格上涨、汇率因素、劳动力成本的上升，也是制约农药业复苏的原因。
赖坚强：我认为不容乐观。因为我看不到任何市场复苏的迹象，是种植面积扩大了？农药厂家少了？市场库存少了？……
以核心竞争力应对行业整合
南方农村报：今年行业内出现了很多中小公司挂牌出售却无人接手的情况，您怎么看待这个现象？在农药行业整合渐趋激烈的今天，贵公司将采取什么样的竞争策略？
刘忠：这些企业缺乏真正具有市场竞争力的产品资源、品牌资源或渠道资源。永业近几年还是会致力于植物营养方面的产品研发和销售，将永业生命素等品牌做成一流产品和一线品牌，继续放大市场规模。未来几年在农药行业必然有所涉足，而且会一直秉承永业传统，致力于作物产能提高和食品安全的产品研发与销售。
吴朝育：农药行业的整合有利于快速做大做强，但销售量上去了，赢利能否同步提升是一个疑问。企业的整合不能停留在产能和产权整合的层次，深层次应当是企业价值观、企业使命、人才力、管理力、执行力的整合，否则，被整合的企业仍然缺乏内涵式生长的活力。植物龙将致力强固技术创新、营销变革、渠道扩张、产能倍增、三证办理、人力资源、成本控制、高栏港新厂区建设八大经营支柱要素，形成干大事的战略能力，未来十年将有望维持高速成长。
张勇：农药制造行业要求较高的技术、环保及资金投入。杜邦全球研发中的61%会应用于粮食和农业相关的领域。因此我们会继续加大对农药行业的研发投入，充分了解中国农民当前和未来一段时期的需求，并进一步提高售后服务的水平。在产品开发方面，杜邦公司也在和其他外国公司及国内公司寻求合作机会，拓宽产品的开发速度，实现公司间的优势互补、交流合作来实现互惠共赢、共同发展，用丰富的产品服务中国农业的发展。
钟汝基：这个现象很正常，这些企业都是在单纯模仿和复制，没有自己的核心竞争力。只有单纯的生产线，大公司并不需要这些资源。本公司面对日益激烈的市场环境，开源节流，往“高技术含量，高品质，大品牌”的方向发展，并力求开拓更多的项目。
郑先福：在当今行业发展的阶段，企业要想长葆青春应该做到以市场需求为中心、技术研发和创新为发展核心、技术服务为重心，做到市场和技术相结合。
李勇：奥迪斯在未来的发展中将依据客户需求为核心的服务理念，建立健全广泛、深入、顺畅的销售网络，根据市场的需求提供丰富的、结构合理的产品线，打造先进高效的物流配送服务体系。
弥华锋：面对当前市场的激烈竞争，我公司将会不断加大产品开发力度和产品操作深度，不断加大植保技术投入和人才引进培养机制，建立一个研发、生产、销售和植保技术服务提供的综合型企业。
差异化路线或是出路
南方农村报：农药企业数量众多，产品同质化严重，导致各企业相互压价，市场恶性竞争加剧，您认为，国内企业要如何做才能避免此类情况的持续发生？
吴朝育：增强技术创新，变革营销模式，从而形成差异化优势，是在同质化市场中取胜的不二法门。
张勇：国内农民对农药的需求是变化的。农药企业需要充分了解农民的差异化需求，认真分析未来5-10年农药市场的趋势，通过积极的研发开发特色剂型，摸索安全、环保、省工的使用技术，通过市场战略的调整等有效运营手段，提高自身企业的管理能力。
邹立志：国内企业必须改变经营理念和经营思路，整合资源，逐渐由竞争走向合作，共同做大做强。提升管理、技术和生产自动化水平，把产品做精做强，同时促进全行业由小规模、分散化经营向专业化、集约化方向转变，提升行业集中度和整体实力；企业与科研单位要合作，在新剂型开发方面有所突破，加快农药先进技术的研发。
李泽芳：企业应当树立长远的发展战略、提升产品品质、完善推广与服务，以增强自身竞争力；同时，进行产品和销售模式创新，打造差异化竞争优势。
张志辉(江苏剑牌农资股份有限公司营销总监)：可从两方面着手：一要在产品方面要持续创新，不断提高安全环保水平，不断提升质量性能，在此基础上，创建自己的品牌优势；二要不断加强自己的技术服务能力，能够随时随地帮助农民提供系统解决方案。
蔡智文：只有一条路：做产品细分市场的龙头老大。企业必须明确自身研发、技术、产品、资源优势所在，独辟溪径，寻找到利于自身生存发展的产品研发方向，在市场细分、需求细分、品种细分上不断做强做大。国内企业要从以前的“求大”转为“求强”，让市场先认知你的优势产品，而后认知你的企业。
未来机遇大于挑战
南方农村报：近年来，高毒农药逐渐被禁用，而高效、低毒、低用量的环保农药将愈来愈受到追捧。您怎么看待这种发展趋势？
刘忠：环保农药的普及无疑是个趋势，但这与无公害农产品在城市的广泛推广和销售情况高度关联，只有越来越多的大型商品流通企业涉足无公害农产品的经营，环保农药的春天才会真正到来。
邹立志：低毒高效农药的大面积推广应用，对农药生产企业来说，既是机遇，又是不容回避的挑战。对适应快、药剂换代符合要求的企业，高毒农药禁用是企业产品结构调整的契机，同时也意味着无限商机；对反应慢、工艺落后、研发品种不对路的企业，无疑将会被淘汰。
张勇：从长期来看，推动高效、低毒、低用量的环保农药的研发，不仅可以满足农民的需求，同时也有益于农药行业的长期可持续发展。
南方农村报：新的《农药管理条例》即将出台，您认为这将给行业带来怎样的影响？
吴朝育：新《条例》将会为农药行业健康发展和农产品质量安全提供法制保障，同时对农药行业的产销布局和经营管理将带来长期性的影响。
钟汝基：规范管理是行业大势所趋，可以改善社会对国内农资企业的口碑。最大的影响就是将一些不规范的农资企业淘汰。对规范企业是一个很好的发展机遇。
葛尧伦（海利尔药业集团董事长）：新《条例》将有利于促使农药企业加强规范管理，减少行业内的恶性竞争，提高我国农药行业的健康发展水平；对行业最大的影响，可能会促使一些产能落后、环保达标困难的农药小企业停产、转产，造成行业内的洗牌，很多企业会被兼并重组掉。
黄克勤：新《条例》将是规范行业管理的新模版，最大的影响就是规范，这势必将给整个行业带来新的机遇，如何在规范的环境下去竞争和发展就是我们的未来之路。
郑经文：对农业的规范化有好处，如能依法执行，对行业来说是个福音。对我们企业将是一个很好的机遇，同时也具有挑战性。
