自从冬储市场开始以来，各地经销商打款并不积极，虽然有部分厂家出台低报价以及优惠幅度较大的政策以刺激市场，但收款情况仍没有明显改观。很多厂家认为在高价面前经销商不敢打款提货很正常，但在出台低报价之后经销商仍保持观望的现象令人匪夷所思。近日笔者在市场上了解到，大部分经销商认为今年淡储实在是进退两难，首先认为复合肥报价偏高，储备风险很大，又考虑如果现在还不开始打款提货的话很有可能因后期货物发运紧张而耽误下一季用肥时的销售。由此可见冬储市场交投清淡，厂商对峙的主要原因在于双方看待复合肥价格的角度不同。
厂家方面：厂家在制订复合肥价格的时候首先考虑到的是利润空间。以当前原料行情来看，45%氯通用、硫通用成本在2400-2450元/吨和2550-2600元/吨，而目前大多数厂家45%氯通用、硫通用出厂报价已集中在2500-2550元/吨和2650-2700元/吨，利润空间已不充足，而且还要担心降价后下游仍继续观望，故而再次下调报价肯定要经过深思熟虑。
商家方面：部分经销商认为，45%氯通用、硫通用报价在2400-2450元/吨和2550-2600元/吨才是合理价位，加之对明年市场信心不足，虽然有部分厂家出台低端报价，但仍然认为报价偏高，保底、计息政策最终也只是“羊毛出在羊身上”，目前大批量打款，还不如等到合理的价格直接买断操作。
另外，厂家一直占有市场主动权，而商家认为一旦大量打款就会厂家牵着鼻子走，处于被动地位，再加上往年有部分厂家失信，经销商利益造成损害，由此可见，“诚信危机”的出现也是冬储市场长期冷清的原因之一。
