关键词：农药
作为一个“80后”,梁伟君身上透出少年老成的气象。2008年,从父辈手中接过高要市南城农资以后,仅一年时间,他就让南城农资业绩提升了20%。
梁伟君说,虽然接班时对氮磷钾一无所知,但他还是果断做出了选择,“一个原因是我喜欢农村的安静环境,另一个原因是喜欢挑战。”在高中体校学过短跑的梁伟君,是一个“愿意跑在别人前面的人”。
“南城农资是高要云浮第一批个体农资店,20年过去,店里的业务却还在用手写单据,而别的店早就采用电脑来管理了。”梁伟君说,接手管理后,他马上为店里配上了电脑,从发货到开单,到仓库管理,一系列的流程立马就建立了起来,客户凝聚力也在增强。
谈及做农资以来的体会,梁伟君表示,一年之后觉得自己摸到门道了,其实做农资和其他生意一样,主要经营渠道关系。关系好了,生意就好。对于渠道关系,梁伟君有自己的看法:“一谈起农资生意,传统的农资人喜欢用好品牌来维系客户关系,但目前好品牌都倾向于找一线大经销商,靠抢一线品牌产品来竞争,代价太大。”
他为南城农资这种老牌但规模小的农资企业找到了新的路径:先避开肥料渠道,打通农药渠道后再做肥料。“农药压货容易,不占仓库,且所需资金少,但网络的带动性很强。”事实证明,他这个方法很起到了“四两拨千斤”的作用,通过一两款好的农药产品,他迅速与客户建立了生意伙伴关系,后来再导入肥料新品牌就容易多了。“说白了,我是拿1块钱农药资金去建100元的肥料网络。”梁称。
通过独特的渠道关系经营,梁伟君用自己的方式打开了局面。2010年,南城农资复合肥销量突破至3000吨左右。而通过这个理念,他迅速在2011年接手一款“金钱归”有机肥。“金钱归有机肥做渠道很有一套,他们先去找农民做肥效试验,对农户的服务好,农民接受了才再找我合作,这种‘迂回’的方式其实在帮我做生意,我接手是‘坐享其成’”。梁伟君笑着说,这种推广产品的理念很对他的味口,生意就应该从消费者那里做起,“农民接受了产品效果,自然会接受产品的渠道,生意肯定好做。”梁伟君说,2012年,他有信心把这款采用日本技术生产的金钱归有机肥做成当地品牌的强势产品。
