随着冬季来临，农药行业的淡储也悄然而至。与往年类似的是，今年的淡储依然不冷不淡。目前的农药市场没有什么波澜，而较低的利润、较高的风险仍然是经销商不想淡储的主要原因。虽然已经有越来越多的厂家给了经销商足够诱惑的政策，比如打折、返利、宣传促销等，希望将年底的库存转变成现金，但是经销商的观望仍在继续。
出口品种销量尚可
从市场情况看，三大品种的情况各有不同，具体分析如下：
杀虫剂方面，个别品种由于出口的拉动表现不错，吡虫啉及啶虫脒近期的出口订单较好，价格呈小幅上涨趋势。目前吡虫啉原药报价在13万元/吨左右，啶虫脒原药报价在9.5万元/吨左右。国内毒死蜱厂家近期的出口订单数量略有减少，价格有小幅下滑，目前主流报价在4.15-4.25万元/吨，较前期4.4万元/吨左右的高价有一定幅度的下滑。
杀菌剂方面，主流农药的价格基本保持稳定。由于气候和季节的原因，冬暖大棚区病虫害发生较轻，杀虫剂市场销售一般。常规品种如多菌灵、百菌清等仍有一定的用量。
除草剂方面，草甘膦为例价格依旧平稳，目前市场上的主流报价在23500-24500元/吨，只是实际成交价格大多在23000元/吨，甚至更低。由于市场的订单数量有限，厂家的库存量逐渐加大，开工率也逐渐下滑。草甘膦的表现也基本代表了除草剂市场的基本情况。
农药冬储厂商共赢
由于原材料价格上涨，今年的农药价格相对较高，部分经销商对如此高价的货源持抵触态度。近期，农药的主要大宗原料如黄磷、液氯等又出现明显的下滑，本来就情愿淡储的经销商观望态度就更浓了，看跌的心理笼罩在大家周围。鉴于厂家前期的开工较好，库存较大，经销商对后期货源的供应情况并不担心。
实际上，无论是对厂家还是对经销商，适当的冬储对双方都有利。对厂家来说，首先是消化了库存，将库存转变成销量，换回资金更利于扩大生产、平稳供货；其次是铺货提前，这就有了更充裕的时间来提高市场占有率，为来年的市场销售奠定基础。对经销商来说，自己备一部分货一方面可以往下游经销商铺货；另一方面在销售季节来临时主营产品不会脱销。从整个行业的角度分析，淡季存储保证了市场供需的平衡，也是行业走向成熟的表现。
销售人员需动起来
有经验的农药销售人员在这个季节会把客户拜访的日程排得非常满，甚至会花很多的时间来说服那些有冬储意愿的经销商立即打款办货。此时虽不是销售季节，但却能与客户进行更充分的沟通交流，在销售旺季只需要保持电话联系，有紧急问题再处理下就可以了。正常情况下，比如说安徽合肥，水稻杀虫剂的订货在每年的2、3月份数量为最多，而且一般的经销商手里的主打品种会有那么3、4个。如果在此时你的产品是这个经销商的主打产品之一，而且现在就能签下一份单的话，明年还愁你的产品不被高度重视吗？营销人员动起来，就会起到事半功倍的效果，对个人有利、对经销商有利更对厂家有利。
