关键词：复合肥
金秋十月，两艘满载1.8万吨复合肥的外轮驶离南京港。这标志着化工销售华中分公司进出口部克服各种困难，顺利完成中国石化系统外二元素复合肥出口工作。在为客户提供增值服务的同时，他们拓宽了化肥出口经营思路，积累了系统外化肥资源出口经验，改变了该公司化肥出口品种单一的局面。
捕捉市场机会，提供增值服务
今年3月中旬，受需求因素影响，国内复合肥价格逐步下跌，销售不畅。而印度4~5月对复合肥进行大规模招标，国际市场价格不降反升。
在这一涨一跌之中，化工销售华中分公司进出口部看到了国际复合肥市场的商机。通过对国家复合肥出口政策的研究，该公司进出口部发现，不含钾元素的二元素复合肥出口关税税率全年相对固定，具备长期、稳定出口的条件。他们在与现有的国外硫铵客户交流中发现，硫铵客户还在国内采购尿素、复合肥等其他化肥品种，并以拼船运输的方式分摊物流成本。
本着“为客户提供增值服务”的思路，该公司进出口部在对现有客户需求细致梳理的基础上，积极与国外客户磋商复合肥出口订单。6月，他们成功签约第一批系统外6000吨二元素复合肥出口订单，7月又成交系统外第二批1.2万吨出口订单。
慎选出口资源，保障出口品质
由于中国石化系统内复合肥资源多依附沿江尿素生产企业，大部分因市场或成本因素已关闭，部分企业虽然开车，但生产成本不具有出口竞争优势，大批量组织系统内资源出口并不经济。而系统外复合肥生产厂家虽然成本具有一定优势，但付款方式要求苛刻，在华中分公司现有自营贸易管理要求下，采购难度极大。
面对市场的机遇和客户多品种化肥采购的需求，华中分公司进出口部主动寻找两湖地区具有一定生产规模和实力、出口积极性高并且可以接受货到付款方式的资源厂家。
经过反复接洽，他们联系到湘北一家刚刚转型的复合肥生产厂家，并从公司现有客户中发现了湖北地区一家具有一定实力的复合肥厂家。在样品试制与品质检测阶段，华中分公司进出口部及时跟踪生产现场，帮助两家企业认真准备和试制。经过检测，两家企业的产品质量均达到和超过国外客户的定制要求，为复合肥出口提供了资源和品质保障。
应对突发状况，保证及时供应
7月底，湘北复合肥企业正积极备料、满负荷生产，恰逢国家实施限电措施，复合肥装置无法提升负荷，每日产量受限。
面对限电的紧急情况，华中分公司进出口部与湘北企业紧急协调，一方面联名向当地政府求援，为企业出口生产争取最大供电额度；另一方面与国外客户协商资源交付数量。在国家限电政策无法获得国外客户认同情况下，该公司进出口部紧急启用湖北复合肥厂家，及时备货生产，缓解了资源供应压力。
迎战多雨天气，确保按期出运
“屋漏更遭连夜雨”，刚刚克服限电和原料成本上涨困难，出口集港码头又遭遇历时两个多月的连续阴雨天气，港口作业受到严重影响。
一方面，集港小船无法按时卸货，最长压船时间达3个月；另一方面，已抵港外轮无法及时卸货和装运，压港现象严重，造成港口“进出两难”局面，并导致没有外轮愿意前往南京港装运货物。
面对困难，华中分公司进出口部在积极协调国外客户并取得理解的基础上，一方面协同公司物流部门共同做好集港小船压船的协调工作，另一方面与国外客户共同寻找外轮。在多方配合与支持下，他们不仅妥善处理了小船压船问题，而且及时落实外轮前往南京港装载货物，并在外轮抵港后现场监装与协调，保证了1.8万吨复合肥在10月顺利出运。
