今年秋季，化肥市场较前期较为冷清，复合肥工厂推迟拿货使钾肥价格一直稳定在高位，一些硫酸钾厂家小幅下调产品价格，但也有价无市。时至年底，市场上各领域都在期待明年出口政策明朗，从而调整明年市场战略。对此，上海市农业生产资料公司常务副总经理乐健分析了影响钾肥近期走势的因素，认为对于国内钾肥市场，国产和进口钾肥库存量、下游工厂拿货积极性以及明年与国际供应商的大合同谈判等因素都将影响明年春季钾肥价格走势。
从近期来看，国内化肥市场将整体有所好转。乐健认为，从目前国内情况来看，复合肥需求还没有释放，季节推后，导致大家信心不足。但如果需求释放，未来两个月市场情况会有改观。到11月下旬，厂家还是需要生产，需求依然存在，所以原料市场会有所好转。而随着进口钾肥的消化，市场上钾肥供应可能趋紧，因此到11月底，钾肥需求肯定会复苏。
明年出口关税将对整个化肥市场带来影响，同时也将影响原料价格。我国今年1-10月化肥出口量超过1000万吨，但是明年形势可能比今年紧张。乐健表示：“毕竟国内整体产能供大于求，如果国家不让出口复合肥、尿素和磷肥，国内库存过多，价格就会往下走。这马上影响到原料的价格，例如钾肥和硫铵。”另外，他认为，东南亚明年的农业形势也将影响我国化肥出口量。总体来看，明年钾肥市场会比今年难做一些，但是2009年钾肥价格从2000元/吨涨到5000元/吨，今年只是从2000元/吨涨到3000元/吨，情况不同，所以不用太担心明年的市场。
从国际市场来看，巴西、印度和东南亚的需求也将影响明年的国际钾肥价格。受欧债危机影响，巴西前一段时间钾肥拿得很少，经济状况导致贸易商拿货比较保守。东南亚方面，东南亚一些地区正在经历水灾，在现在钾肥处于高位的基础上，会更加影响现货进口量。对于近期国际市场对东南亚钾肥报价提高至535美元/吨，乐健谈道：“今年国际肥料的价格已经涨得非常好了，供应商和贸易商不能寄希望于价格一直上涨。而供应商再次提高东南亚钾肥价格，主要处于两方面因素的考虑：第一，国际贸易的谈判技巧决定卖方一定从更高的价格开始谈起。第二，东南亚发生水灾，现在肯定不会购买化肥，而原来的库存因受灾而减少，化肥进口会得到国家相应的补助，那么东南亚贸易商进入市场就是两个月之后的事情了。国内形势恢复后，农民还要进行作物的补种，因此未来东南亚化肥需求还会增长。这样看来，国际供应商从高价开始谈判，是合理的。”
在国际钾肥成交价格始终高于中国钾肥谈判价格，并在不断上涨的情况下，我国明年的钾肥谈判也成为业内人士关注的焦点。乐健认为，中国的钾肥谈判肯定会拖延。如果选择现在来谈判，与印度尚在执行的大合同价格和巴西、东南亚较高的现货价格对比下，中国国内可以接受的价格过低，中外贸易商肯定无法达成一致。乐健表示：“我们当然希望谈到低价格，但是跟国际价格差距越大，谈判时间就会越长。年底肯定谈不成，明年一季度能不能谈成也很难讲，三四月份才会有点眉目。未来价格谁会让步，很难讲。”而随着时间的拖延，一方面，我国国内钾肥库存将有所减少；另一方面，巴西、东南亚、印度、中国也可能一致抵制高价，中国钾肥谈判还将陷入更加激烈的博弈。
