近年来，我国钾肥处于一个快速的成长期，目前已撑起了国内钾肥消费量的半边天，也正是由于国产钾肥产业的迅速崛起，才实现了中国成为国际进口钾肥的“价格洼地”。眼看明年的钾肥进口谈判在即，明年的价格走向会怎样？中国目前钾肥市场的运行情况怎样？海外寻找钾资源的情况怎样？生产企业又是如何看待当前的钾肥高价，对下游的生产和消费影响如何？今冬明春钾肥价格又是怎样的走势？在论坛会上，各位代表都进行了深入的分析与阐述。
核心话题
钾肥国际国内供求形势；国内外项目进展情况；企业开展农化服务情况。
中化化肥有限公司副总经理冯明伟：
中国成为全球“价格洼地”
众所周知，中国是个缺钾国家，由北向南、由西向东越来越缺钾。今年1－9月我国进口钾肥总量为477万吨，其中边贸107万吨、海运370万吨。原预计今年钾肥需求总量能达到1000万吨，现在看来估计会在800－850万吨。导致钾肥需求量减少的主要原因一是因为钾肥价格持续走高，从去年的350美元，涨到了现在的470美元，这在一定程度上影响了我国农民的需求，毕竟中国农民种的都是低附加值的作物，消费不起这么贵的肥料。二是干旱高温等恶劣天气造成了需求的减少。三是复合肥工厂生产了大量的氮磷二元素复合肥用于出口，降低了钾肥的需求。四是科学施肥和秸秆还田减少了钾肥用量。当前由于农化服务做的不够，导致有很多钾肥在施用过程中浪费掉了，非常可惜，因此，在钾肥成本高企的情况下，应当举全国之力搞好农化服务，倡导农民科学施肥、平衡施肥。
近年来，中国钾肥工业的快速发展还是让我们感到非常欣慰。目前青海、新疆的钾肥产量已支撑了中国钾肥需求的“半边天”，作为国内大型的化肥企业，我们特别感谢他们对中国钾肥供应付出的努力和给予的支持。也正是由于中国钾肥工业的迅速崛起，我国钾肥的对外依存度由10年前的90%降到了现在的50%－60%，从而使中国在进口钾肥谈判中成全球的“价格洼地”， 对中国的农业生产、粮食安全、农民增收，起到非常重要的作用，所以特别感谢他们。
中国是农业大国，粮食安全关系到国家的稳定。从目前来看，由于国内钾肥工业的快速发展、海外钾肥项目进展顺利、进口钾肥争取到“价格洼地”，因此从资源保障上来说，是可以保证国内供应的。农业部提出的中国土地氮、磷、钾的施用比例为1:0.4:0.3是最合适的，但目前远远达不到这个指标，按这个比例进行测土配方的话，中国钾肥消费应该可以达到2000万吨。因此，我们一定要推动农化服务保证施肥平衡，同时建立钾肥国家战略储备，保证钾肥供应及价格稳定。至于明年的形势，我个人认为将以稳为主。理由如下：一是今年国家实现连续8年丰收，因此国家政策会继续支持农业；二是目前各个企业积极性很高，无论是生产、营销、服务都运行良好，三是大的环境稳定，目前价格相比2008年理性了很多，不存在大的结构性问题，因此价格会比较稳定。当然，由于当前国际经济形势不稳，国际市场钾肥价格居高不下，未来市场也会有一些不确定的因素，大家需要努力把握。
BPC中国首席代表司元功：
明年进口谈判难度大
受金融危机、欧债危机影响，全球经济形势并不好，这个背景肯定对所有行业都会有影响，但是农业板块是受冲击最小的一块。在这种情况下，大家可能都在想，现在是不是会像2008年那样大起大落，我觉得是不会的。现在国际氯化钾最高报价是570美元/吨，欧洲的主流价格是530美元/吨，印度执行的合同是530美元/吨，这个价格不具备大幅下调的因素。此外目前全球粮价处于历史最高位，芝加哥的水稻期货价格指标已超过2008年的水平。因此，我们认为国际上的价格不会有大的调整，供应商也不具备这种调整的条件。
2007年是世界钾肥贸易量最高的一年，贸易量为5700万吨，而今年再创历史新高，达到5800-5900万吨，主要是由于今年巴西钾肥进口量创历史最高记录，大约达到700－730万吨，印度达到500万吨，东南亚为700万吨。这一数据表明中国已成为世界钾肥消费大国，而不是进口大国。十年前，中国钾肥的对外依存度是90%，而现在是50%，中国在国际贸易中角色发生变化，这主要归功于中国钾肥的崛起。
至于明年的钾肥谈判现在进展怎样？我想说的是目前尚未开始谈判，只是在做谈判的前期准备和市场调研，如目前国内的库存、价格、国家政策等都会关注。与中国的谈判之所以没开始，主要是因为印度的价格是530美元，如果我们以530美元做为价格参数与中国谈，中国肯定不接受。所以与中国不知从何谈起，如果一定要谈，BPC对中国的报价肯定不能低于印度。因为明年东南亚的钾肥现货市场价格将达到570-630美元。因此明年中国的钾肥谈判会很艰难，时间也会很长。
四川开元集团总裁赵思俭：
海外钾肥天空广
近年来，国内企业在海外找钾是个热门话题，有7－8家企业都走向海外，主要是在老挝、加拿大和刚果开展项目。其中在老挝有4家企业，分别是中水电、云天化、中农和开元。老挝经过这几年的勘探，已具备开发条件，到明年可以形成80万吨的产量，其中四川开元50万吨，中农4万吨，中水电12万吨，云天化5-10万吨明年都将投产。
目前开元有200平方公里的矿区，现在已有2亿吨钾矿，整个钾矿储量能达到5亿多吨。我们在老挝的项目分三期，在建的50万吨明年投产，到2016年，开元老挝项目的产能将达到300万吨。
中国老挝钾肥项目的投产，不仅会改变中国的钾肥供应格局，而是将改变世界的钾肥供应格局。钾肥是个高度垄断的行业，主要集中在加拿大、俄罗斯。到那时候，不要说三个三分之一，有可能两个三分之一就足以满足国内需求。
目前亚洲消费了全球40%的钾肥，而只有10%是自产，因此老挝钾肥未来有着巨大的发展空间很大。因为老挝到亚洲国家的运输非常方便。
目前行业对海外找钾的声音很多，一种是这么多企业都去国外找钾了，因此钾肥供应马上要过剩了。另一种声音是对海外找钾有质疑，觉得是白费功夫，肯定开发不出来。我觉得这两种声音都有失偏颇，首先对于第一种声音，我认为我们这么多企业出去才刚刚取得勘探权，要经过长期的勘探，才能探明有没有钾，然后进行可行性研究、环境评估等一系列工作才能有产品出来，一般来说，要实现目标产量，至少要8－10年。所以世界钾肥供大于求要到8年后才可能出现。另外我们在老挝受到的质疑也很多，如技术不成熟、环保不达标等，这些问题目前都已解决。目前我们的开采技术和选矿技术是很成熟的，对于开采中大量的氯化钠与氯化镁如何处理，目前国内经过反复长期的研究，已发明了充填技术，完全能达到环保指标。现在这个技术在国际上也被认可。
在海外开发还会遇到一些难处，如政策、语言、投资环境的不熟悉，所以我们必须要谨慎，要好好把握。此外就是我们去的是不发达国家开发项目，基础设施、劳动力与国内相比都有差距，需要好好克服；最后就是要注意遵守当地的法律和政策，把我们中国好的东西嫁接过去。海外开发目前虽有难度，但是只要好好把握，海外钾肥的天空非常宽广，只要我们有勇气、胆识和智慧，一定能成就一番伟大的事业。
施可丰化工股份有限公司执行总经理李宏祥：
供需双方应建立诚信、交流、储备机制
复合肥是二次加工企业，对上，厂家希望进购优质价廉的原料；对下，也要提供好的产品。因此充足、价格稳定的钾肥资源对于稳定化肥产业链是非常重要的。我国是缺钾国家，但是到2010年国内产量已能满足国内消费量的50%。我们希望钾肥价格能够稳定，例如2008年的金融危机时间，由于钾肥价格快速上涨，我们好多企业前期订的合同毁了单，迫于无奈，原料涨得太快，让我们很被动。作为复合肥企业，我们的价格不能像钾肥、二铵那样去提价，这样经销商接受不了，农民更接受不了。
建议供需双方要建立三个机制：一是诚信机制，供需双方要达到和谐，量多量少根据需求，这样也便于让复合肥企业与经销商能建立一种长期的战略合作关系；二是交流机制，如中国磷肥工业协会从去年开始，定期让国内的16家企业一起开会，我们山东省氮肥协会一季度就会交流一次，定期沟通、互通信息，这样对于价格稳定也很有好处；三是稳定的储备机制，国家也在搞肥料淡储，让生产与使用企业之间建立一种长期稳定的储备机制，以解决生产的连续性与季节使用性之间的矛盾，同时还可解决资源处于偏远地区与消费处于平原地区的物流矛盾，从而加强供需之间的合作。
2008年以后，由于钾肥价格太高，我们会减少使用甚至不用钾肥，让钾肥企业降价是不可能的，因为作为二次加工企业，我们也要考虑到老百姓的承受能力，如果超出了他们的接受能力，肯定会影响到我们的产品销售。
合作共赢的核心就是价值链的提升问题，我希望钾肥供应企业赚钱要稳定地赚。
天脊集团供销公司副总经理马宏龙：
加强行业自律 诚信经营企业
目前化肥行业市场放开以后过度繁荣，存在着很多的隐忧，主要表现在以下几个方面：首先是资源的过度消耗。如肥料二次加工，造成很大浪费，部分地区过量施肥，生产企业过度追求高浓度肥料等，使资源没有得到合理的利用，从而造成浪费。
其次是农资行业的生产成本越来越高。本来我们就是高耗能的行业，而且进入的人也越来越多，我们占用的人力资源也在无限膨胀。从当前磷复肥的规模来看，农资流通已是一个很大的军团。
三是农资产品的物流成本浪费严重。目前市场活跃，化肥产品处于无计划的流动状态，必然增加很多物流成本，这些成本都转嫁到农民身上，影响到农业，这当然会影响行业的发展。
四是企业重营销，轻服务，甚至误导消费者。很多时候企业的产品结构调整和创新只是为了市场营销的需要，而不是农业生产需要出发，这也是当前的一个误区，所以一定要从农业需求出发。
我们一定加强行业要自律。从诚信与道德层面来经营企业，如果这个问题抓不好，完全从企业自身利益考虑不利于行业的发展。还有就是强化农化服务，实实在在为农民做点工作，我们天脊集团是支农企业，得让农民说了算，不是由哪个企业说了算，这样我们的行业才能健康发展。
芭田股份有限公司副总经理张志新：
企业发展离不开品质和服务
企业不能仅仅站在生产的角度去思考问题，而是要站在食物链上去思考企业的发展战略。时下为什么许多人反映施用化肥种出的瓜不甜、菜不香？说到底还是与我们植物营养有关系，作为化肥生产企业，让农民耕种的农作物做到缺啥补啥，这是每个企业的责任，也是企业发展的必然。化肥产品不能仅仅去做形态的创新，而是要从作物营养健康上去关注。这样我们产品才会有生存空间。同时要加强农化服务，从物化产品向服务型产品转型。目前许多企业的农化服务还是粗放的、松散的，因此服务模式化也是一种趋势。如芭田这几年，提出肥料+服务+设施，不仅节约了大量的资源，而且提高了作物的品质。
