贵州地区的烟草肥料招标无疑是上周钾肥市场的焦点，最终结果也在市场的期盼中浮出水面。其中硫酸钾中标价格为3989元/吨，60%氯化钾中标价格为3679元/吨，硝酸钾中标价格为6254元/吨。
从表面的中标价格来看，所有钾肥品种的价格都远远高于当前的市场销售价。大部分人看到这些价格后会认为这对市场将是一个极大的提振，但仔细分析会发现，交货地点为烟草专用肥加工企业指定的第一车板交货点，而且付款时间也是个问题。因此，高价格的背后还有一些隐藏的不确定因素。
而当前的钾肥市场正在涨与跌的“十字路口”徘徊，本以为持续上涨的国际价格，印度明年一季度的530美元/吨的到岸价都可以很好地提振市场，但国内连续的涨价却换来了市场的沉默，长期的观望已使得部分有存货的贸易商内心无法平静。
本以为贵州地区的烟草招标结果公布之后，钾肥市场会有所好转，但至少目前来看，市场并未转好，钾肥的价格仍处于暗跌中。由于复合肥大厂前期都有一定数量的原料储备，在钾肥涨价后基本没有大量采进。而对小厂而言，今年二元肥的出口订单以及国内部分二元肥订单足以维持他们的生产，钾肥采购更未列入当前的计划中。因此，面对下游的这种情形，前期看好后市的贸易商，也没有将涨价进行到底，而是适时地开始调整价格，尽量降低存货量。现60%的白钾虽报价还在3450-3550元/吨，但低端报价已出现3380-3400元/吨，而60%盐湖氯化钾更是由之前3500元/吨市场价降至3400元/吨。由此可见，面对涨与跌的“十字路口”，需求决定一切。
从进口量和产量方面分析，中国2011年1-7月共进口氯化钾344.74万吨（实物量），钾肥产量为239.29万吨（折纯量）；2010年1-7月共进口278.30万吨，钾肥产量为210.14万吨（折纯量）。仅从数字上比较就很明显发现，2011年1-7月中国钾肥的进口量和产量都要比2010年同期有大幅的增加，因此，排除掉青海地区发运困难的因素，今年中国的钾肥库存相对充足，若再加上下半年的产量和进口量将完全可满足国内800-1000万吨的需求。而且，高价位导致下游需求量的减少，将使钾肥的库存更加充裕。
当然，身处钾肥市场中本就意味着要经常做出选择，而在涨跌因素同时呈现的情况下，选择确实困难，货出与不出，钱赚多赚少，价格跌或不跌，这都是要时时解决的问题。但笔者认为唯一不变的一点就是下游实际的需求情况决定最终价格的涨跌，只有需求才能真正拉动涨价的马车。所以，当你迷茫或彷徨的时候，不妨暂且抛弃其他因素，只看需求。
