化肥市场经历了07的疯狂暴涨，到08年的一路下滑，近几年的化肥市场可谓一波三折，从原材料价格到零售价格也在历经磨难，行业价格出现不同的涨、落、厂家和经销商都在不稳定的价格中煎熬。2011年的化肥市场也颇有动荡，作为一名鲁西化工的销售人员，面对当前市场局面，更要头脑冷静，思维敏捷，正确对待市场销售可能出现的每一个问题，掌握同行厂家信息和政策，做到上传下达，以达到第一时间对同区域厂家的销售模式了解，及时调整自己的销售策略，利用信息链提高竞争力。
如何迅速开展工作、稳定经销商的心态、良好的运行销售网络、提升市场销量呢？
开发新网络，服务老网络，开发，服务相结合，真正意义上的服务推广，成就客户。
对分管区域的同行厂家的政策要掌握到位，对国际、国内市场行情要及时了解，利用信息流来应对当前经销商的不稳定心理，解除他们的后顾之忧启动市场。根据公司的发展，积极寻找市场的新网络，增加网点的数量，拉动市场销售份额。
抓住今年对经销商出台的激励政策，利用客户的宣传车辆，播放机，投影仪等开展电影下乡，科技知识讲座，提高鲁西品牌的知名度，稳定客户群体，提高市场销量。
今年的销售形势依然严峻，要想使化肥销量有大的增长，只有扎实作好各项工作，切实维护好市场网络。
