近年来，越来越多原本从事非花卉领域的肥料、药剂生产企业，开始研发针对花卉行业的产品。虽然同属于农业范畴，但这些农作物与花卉之间还是隔着一道高高的门槛，门外到门内到底有多大不同？转化的过程看似容易，其实要做的工作很多。
产品底蕴深厚质量出色
体育界常常把刚进入一行的人称为新秀。这些“新秀”们大部分在本身的行业已经浸润了很久，拥有完善的产品研发流程，产品本身质量也十分过硬。不过，花卉行业对他们还是全新的领域，需要做大量工作来调整产品类型。
不久前，记者在一花展上碰到北京市新耕农业发展有限公司经理朱新博，他正在推广公司生产的新型有机肥。他介绍说，这种新型的有机肥中有机质含量在 50%以上，在保证植物生长所必需的氮磷钾等元素外，减少了很多无效成分。如果土地状况良好，一年使用一次即可，不用再继续追肥，一般每亩每年的使用量不过200千克左右，省钱省力。朱新博告诉记者，在进入花卉领域前，公司针对百合、菊花等花卉进行了详细的实验数据收集。以菊花为例，用肥后能改善使用化肥导致包装时叶片容易散碎的问题。“质量没问题，”他对于自己的产品很有信心。他说，他们还将研发液态有机肥，避免颗粒肥因土表撒施不均而伤苗的情况。
除了产品底蕴深厚让这些“新秀”有信心外，一些产品在花卉行业面临的竞争较小也让他们信心满满。北京必洁仕环保新技术开发有限公司在食用菌消毒产品生产上已经有十多年经验，致力于环保型消毒剂的开发，其研发的二氧化氯消毒剂可以进行空气、土壤、水源等多个环节的消毒。经理李凤兰告诉记者，现在开发针对花卉行业的产品一方面是因为目前花卉业内的同类产品比较少；另一方面，由于食用菌是食品，其检验检疫比花卉类更为严格，一些花卉企业应用后反馈良好，让她增添了信心。她表示，下一步公司将全面启动针对各种花卉的实验数据收集以及产品改良工作。
推广捅破窗纸待时日
相比在本身行业的“呼风唤雨”，这些“新来者”在产品推广上却总是存在这样那样的问题。虽然产品底蕴深厚，但依然面临“藏于深山无人知”的困惑。
朱新博就认为，以有机肥为例，为了能在市场占领一席之地，只能做高、精、尖产品，研发、实验周期就比较长。另外，推广难也是这些企业的难言之痛。山东金正大公司专业从事复（混）合肥、缓控释肥及其他新型肥料研发，拥有亚洲最大的缓控释肥生产基地，但其产品在花卉上推广时却撞上了“新秀墙”。业务经理张福迁告诉记者，公司针对花卉的缓控释肥主要是用在育苗以及养护环节，现在只是在草花、大花蕙兰以及金钱树等花卉品种上应用，推广没有达到预期。他认为，这主要是因为找不到合适的经销商。公司也试过做直销，与生产企业直接对接，却发现每家企业用量不大，却牵扯公司大量的人力、物力，效益与支出不成正比。即使金正大花卉缓控释肥每吨可比进口同类产品便宜七八百元，但销售依然不乐观。
如何才能尽快地让手里的“金饭碗”闪光？上海永通化工有限公司北方大区经理丁振涛认为，除了提高产品质量之外，要提供大量的试用品，做好打持久战的准备。毕竟每更改一次肥药，生产者就要冒一次风险。另外，丁振涛表示，“新来者”没有强大的技术团队，服务无法跟上可能也是推广难的原因。隔行如隔山，进入一个新的领域必须有许多了解这个领域的人才行。像永通的每个销售人员同时也是技术员，不仅对公司产品十分熟悉，还对客户遇到的一些病害了如指掌。此外，公司还有一个专门的技术部，销售人员解决不了的问题可以通过技术部得到处理。同时，为了收集大量的数据，公司还与中科院南京土壤研究所、上海化工研究院、上海交通大学、南京农业大学等一流高校及科研院所建立了研发合作关系。这些做法都是值得目前“门外者”学习、借鉴的。
