健全市场渠道、规范市场秩序，稳定市场价格，是厂商共赢的前提和决定因素，积极学习并进行送农化知识下乡活动是提高市场销量的有效方式，通过对送农技知识下乡活动的深入了解和去年的实践，有以下三点体会：
通过下乡讲课，自己丰富了讲课经验，积累更多知识。因为我们的消费市场在农村，每次讲课前，都要和村民进行沟通，充分了解当地风俗习惯和农业种植结构，做到有的放矢，争取效果达到最佳。下乡讲课，每一次都是学习的过程，对每一次的讲课，过后都要认真进行总结，改进，使自己的授课更易被接受。
二级网点的忠诚度有所提高。每个客户都希望厂家和代理商对自己有所关注，通过此项活动，加大了和二级商的沟通，调动了他们的销售积极性，宣传到的村庄，大多都是二级商非常熟悉的，通过厂家讲课和放电影，二级商受关注度提高，也奠定了他们销售鲁西品牌的信心。
预订复合肥，让客户提前占领市场。提前预订，能够起到以点带面的宣传作用。有很多二级商反映，在宣传过的村庄，销量都比往年有了大幅度的提高，主要就是消费者相互影响的结果，提前预订复合肥的客户，给我们的产品做了一次宣传效果非常好的广告。
总之，送农化知识下乡活动的开展，使得厂家，代理商，二级商和农户四个层面都实实在在的受益匪浅。
鲁西化工侯世峰
