首先，越来越多的农民外出务工或通过其他方式增加了收入，务农劳动力、劳动时间锐减。一些种植大户、企业增加了专业程度，单笔赊货资金剧增。加上农产品价格的上涨，农民在种植积极性提高的同时，对农资产品质量的要求也越来越挑剔。
其次，农资商店越来越多，新增的竞争对手中，不乏思维活跃的年轻一代与资本雄厚的批发商。同时，竞争对手也不断地推出新的市场措施从而打压对手的销量增涨。另外，如今的市场环境变幻莫测，淡季涨价旺季跌价等现象时有发生，厂家压货严重，并且对于一些优质品牌的产品，很少再给赊货，而农资价格却在逐年上涨；
最后，政府实施的城镇化、工业化改革让农村耕地面积大大减少，而统一制定、发放化肥的政策无疑给残酷的化肥市场雪上加霜。
面对这一系列的困境，作为中国化肥重要生产企业的九禾从2011年3月份开始，在全国范围内，开展了以“春季决战，造就榜样”为主题的一场场榜样客户渠道订货会。会议召集重点批发商、零售商，针对市场存在的四大问题，给出具体措施与对应政策，着重在利益上给予九禾经销商实实在在的支持。针对农民问题，九禾建议经销商更注重其收益与购买力；针对竞争对手，九禾提出主动、持续地开发与维护客户，提供有差异的产品与服务；针对厂家，九禾提出终端拦截与资金周转的巧妙方案；针对政府，九禾建议经销商提升销售品种，更多注重能给农民带来更大收益的产品……同时，九禾在各个环节，为经销商提供特色的服务与帮助，为经销商的销售搭建了一座更通畅的桥梁。
这一切的努力，换来的是全国上下一片叫好声。九禾在残酷的市场环境中，帮助广大经销商走出了行情低迷的困境，九禾经销商的收入不仅没有受到市场的冲击，反而大幅提高。而九禾经销商的经营水平，也从过去的埋头苦干逐渐蜕变，如今大部分九禾经销商已经能够深刻洞悉市场，得出独特的解决之道。背倚九禾这一大型国企的支持，广大的九禾经销商已无后顾之忧，因为每一步，都已经有了周密的考量。在目前的行情下，九禾的销量仍比去年同期高出50%，同时大单的榜样经销商也在接连诞生，九禾，不仅收获了经销商们的信赖，更收获了市场的骄人业绩。
作者：牟绍东
