自从进入山东市场，随着对市场逐步深入的了解，就目前新型肥料的销售有了一些体会。
现阶段客户销售普通肥料都感觉到利润低、压力大、竞争激烈，迫切需要能够吸引农民眼球的新型肥料的出现，我们公司顺应市场潮流，推出了控释肥、根际肥、脲甲醛等新型肥料，得到了客户的认可，但是如何能够让客户全心全意的去推广这种产品？我们如何利用好手中的这张牌？需要我们认真的去思考。
个人对新型肥料的推广有以下建议：
第一、必须有一整套的详细推广方案，从广告宣传到促销品配发，再到人员服务，应该与普通复合肥进行区别对待，不能因为市场短暂的变化而改变。
第二、在选择网点上要慎之再慎，感觉每县设点并不科学。客户既然想操作新型肥料，想得到的就是更大的利润，这就需要一个宽松的市场环境，如果整天担心外部市场串货就很难放开手脚去推广销售。
第三、对销售新型肥料的客户制定单独的销售政策，并且及时兑现。保持新型肥料的合理库存，一定要避免旺季发货困难的现象出现。
新型肥料是公司的利润增长点，也是客户的利润增长点，双方都有共同的目标，只要利用好这把利剑，一定能够在市场上披荆斩棘、所向披靡，取得双赢。
鲁西化工闫洪勇
