近期，复合肥受尿素市场波动及整个市场大环境影响，成交进一步下滑，一些生产厂家迫于市场压力，纷纷以各种方式调价，市场在经过长时间稳定之后开始出现小幅波动。对此，中国-阿拉伯化肥有限公司营销部部长王秀清认为，目前复合肥价格波动仍在合理窄幅区间，而复合肥的刚性需求依旧存在，因此市场不必恐慌。
市场新的变化
王秀清表示，相比往年，复合肥市场主要发生了两个主要的变化，一是市场价格波动幅度越来越小，即使短期内发生大的波动，市场也会自动做出调整；二是基层经销商和农民观望情绪浓，销售上普遍采取快进快出策略。对此，王秀清分析说，主要还是近几年市场变化太快，经销商变得更加谨慎和理性，在没有把握的情况下不敢随便提前备货，而一旦有需求也只采取稳妥的快进快出策略。目前经销商和农民有足够的货源去选择。这也是为什么虽然还处于春耕用肥季节，但市场整体反映依然平淡的原因所在。
后市稳定为主
进入4月份，东北市场陆续启动，业内人士广泛关注，而这将对未来复合肥后市产生怎样的影响呢？辽宁化肥有限责任公司副总经理徐世伟表示，在整体供大于求的情况下，即便是目前处在用肥旺季，复合肥价格上涨的几率也已经很少，不下跌就已经是对经销商和生产企业最好的回报了。他以辽宁为例，由于今年气温普遍偏低，市场全面启动延迟，今年化肥总体供应少了将近10%-15%，目前还有将近60%的市场份额尚未销售，市场主流批发价是45%氯基2550-2600元/吨，45%硫基2700元/吨左右。
未来市场销售时间可能仅仅集中在4月中旬的几天，大部分的时间里，生产企业和上游经销商都要面对市场的不温不火。另外，尿素价格下滑、农民用肥结构也在发生变化、BB肥在市场销量大幅增加，也影响了复合肥的销售，4月份复合肥涨价的可能性很小。
要重视农民的需求
对于目前市场上基层经销商普遍采取的快进快出销售策略，王秀清表示，从长期来看，将有利于化肥行业的健康发展。因为无论是从厂家的生产，经销商的备货、销售，都是基于农民的需求而言的，这表明行业发展的理性在回归。以前化肥行业存在的淡储旺销、提前拿货、旺季涨价等情况，实际反映的是一种“赌博式”销售，投机气氛非常浓。在按农民需求的生产、拿货、销售的模式下，无论生产企业、大代理商、基层经销商都能实现自身合理的价格空间，一方面有利于合理稳定的价格体系，另一方面，也有利于改变目前市场整体供大于求的局面。而对农民而言，在产品销售季节保持价格的相对稳定，也有利于增强农民购肥积极性，避免严重的观望情绪。
