最近一段时期，虽然国内钾肥供应商的上涨预期比较强烈，尤其是国际钾肥价格稳步攀升，但是在国内，由于复合肥企业的需求不旺，导致钾肥的上涨预期一直难与复合肥企业接盘。而且更值得关注的是，复合肥企业普遍并不看好钾肥价格上涨的预期，反倒认为下半年钾肥可能还会迎来小幅波动，从而迎来大批量采购的巨大契机。
采购减少钾肥出现降价压力
虽然进入2011年之后，进口钾肥没能及时到货，但是复合肥企业的采购意愿比较低，钾肥市场出现了降价压力，最近一些地方的钾肥销售价格出现了20-30元/吨的降幅。
本周，钾肥贸易商最明显的感觉就是成交量比较小，复合肥厂家小批量拿货。在一些经销商忍不住销售压力的情况下，有经销商开始小幅降低销售价格以减少库存。不过降价主要集中在国产钾肥，湖北、湖南等地57%含量的国产氯化钾部分出库价格每吨调低了30元左右。进口钾肥方面，由于本身进口成本就比较高，所以价格依然维持稳定，60%俄罗斯红钾港口价格在2900元/吨左右，白钾价格为3000元/吨左右，加拿大红钾在3050元/吨左右。
复合肥企业销售情况不好，导致企业拿货积极性不高。位于山东的天山丰耘生态肥业有限公司颇能代表目前复合肥企业的运行情况。公司副总经理李海振告诉记者，目前并不是公司销售的旺季，一般销售旺季为每年7、8月份小麦用肥的时期，是市场需求决定了公司复合肥的生产量。不过李海振表示，即便是钾肥价格一直平稳运行下去，公司也不会大量囤积钾肥，主要是囤积钾肥的成本比较高，会占用公司大量的流动资金，所以直到用肥旺季到来之前，采购量都不会太大。
对于钾肥后市的不看好也导致一些复合肥企业不愿意大批量采购，导致需求不旺。福建正和肥业采购部的郑经理表示，目前国内的氮肥和磷肥价格都出现了下滑趋势，因此感觉钾肥价格也有望出现一定的下滑，所以每次钾肥的采购量在千把吨，维持在半个月的库存水平。
国产钾肥成主因素或有采购机遇
记者在对复合肥企业采访的时候发现，目前复合肥企业分析钾肥市场的走势，开始将关注的焦点放在国产钾肥方面，而且国产钾肥在复合肥的原料中逐渐占据过半的比重。因此，尽管复合肥企业普遍对进口钾肥的上涨预期表示支持，但同时觉得国产钾肥价格会在未来出现一定的下降，从而给企业带来进行大批量采购的机遇。
对于目前国际钾肥价格呈现出稳步上涨的态势，福建正和肥业采购部的郑经理表示，中国的钾肥市场和印度不同，和国际大市场也不同，并不是主要依靠大合同谈判来获取钾肥，国产和边贸钾肥的供应量比较大，所以虽然下半年进口钾肥谈判价格可能会有一定幅度的增长，但不一定能影响到国产钾肥的价格，很可能会因为需求不旺而整体出现下降。
就国产钾肥和进口钾肥价格的关系，江苏华昌化工市场部长林祥军结合华昌化工进行了解读，他告诉记者，在之前，公司生产复合肥的钾肥主要是进口钾肥，而现在国产钾肥的用量已经占到了60%以上，而且国内同行中国产钾肥的比重都有了较大幅度的增长。之前的钾肥价格是进口钾肥指导国产钾肥，现在在一定程度上成了国产钾肥指导进口钾肥的价格。因此，下半年的钾肥进口谈判钾肥很可能会因为国际钾肥价格的增长而出现一定幅度的增长，但由于国内复合肥企业的需求量不大，国产钾肥在下半年会有大量的产品供应市场。基于销售压力，国产钾肥会率先调低价格，从而拉动进口钾肥价格回到上半年的水平。
在钾肥价格波动的过程中，会有一些复合肥企业抓住市场机遇进行大批量的采购。林祥军表示，公司其实在今年一直没有采购，主要是在2010年钾肥价格处于最低位的时候采购了大批量的钾肥，可以用到今年6月份。在以后钾肥市场出现波动的情况下，公司还有可能依据判断进行大批量的采购，对于采购机会，林祥军表示，在今后一段时间还是能找得到的。
