入春以来，河北各地受天气干旱的影响，农作物施肥又遇到春寒，小麦返青施肥推迟，导致前期尿素压价抛售。市场上当地品牌尿素批发价格由2100元（吨价，下同）降至1920多元，清明节前后价格略有回升至1940多元，市场又出现脱销现象。复合肥市场价格基本稳定，略有小降，45%硫酸钾复合肥市场批发零售价格在2950~3000元左右，销售看好。品牌二铵由于春季需求量小，价格稳定在3400多元，销售迟缓。对于春季这一市场现象，笔者走访了衡水地区的深州、饶阳、冀州多个经销大户和部分零售网点，了解了促使市场变化的成因。
一、气候因素。农田干旱导致农民施肥推迟，对化肥销售产生了消极影响。就衡水区域农民追肥而言，周边各县市水利条件较好，在气候正常的年份，小麦追肥从农历正月15日开始到2月2日前后结束，追肥期只有 20多天时间，化肥销售处于旺季。今年由于气候干旱气温低，使化肥追施期延长了近1个多月。清明来临，个别县区小麦返青施肥浇水仍未结束。虽然国家出台了抗旱补贴，每亩资金20多元，仍不能调动农民积极抗旱。据深州农民反映，抗旱资金实际落实到农民手中只有4元，部分农民认为抗旱补贴资金实属杯水车薪，不足以调动灌溉机械提前到位浇地。在饶阳县由于季节推迟，部分水泵机械仍在家中以免被盗丢失，使小麦返青施肥推迟。
二、农民追施数量不减，营养总含量降低，追施化肥替代品种增多。部分农民对粮价上涨、增加收入不抱过高的希望，购买高价尿素人数减少。普遍认为，尿素市场零售价格在 1850~1950元是农民追肥价格底线，尿素超过2000多元农民开始购买其他化肥来代替追施，如选择低含量的氯化铵、硫酸铵挤压颗粒，每亩40斤。追施数量不减，但总含量降低。当地大部分农民将增加收入放眼于外出打工，每天至少有80~100元的收入，对农业投入看的不十分重要。
三、批发经销商改变了销售办法。往年大多数经销商春季备肥购进多数以尿素和优质复合肥为主，如深州贸易城内每年有40多家经销尿素，春季销量保持在 200~300吨。今年由于尿素前期价格已涨到2100多元，经销商很少再购进经营，大多数改为低含量、盈利空间大的品种经营。如某公司去冬今春尿素无进货，他们及时抓住经销商心态，根据当地春季销售热点大量贴牌生产低含量复合肥，大小经销商积极购进经营，产品供不应求；因小麦返青速效快于尿素，农民积极购买。又如某厂加工的硫基追肥，标注含硫23%、含氮23%，送到衡水周边各县1150元，市场零售1500元，经销商批发1250元，差价250多元，80斤包装每袋有10多元的盈利。
四、尿素销售价格倒挂，搭配复合肥销售，低质产品销售增加。尿素作为传统品种，农民施肥已成多年的习惯。但农村个体经营者以盈利为目的，加之近几年来肥价不稳，经营者赔多赚少风险大，故而改变了销售办法。市场尿素搭配销售盛行，每购一袋尿素搭配3~5 袋复合肥和其他品种，每袋尿素赔一元，复合肥每袋赚10元，农民单购尿素不卖，从而使尿素销量减少。在故城、冀州、深州等地有60%的经销商已不再经营尿素，改为其他品种销售。据深州城关社门市介绍，前几年尿素价格低，春季可销300多吨。今年由于市场变化快，价格不稳，已将往年的经营思维方法打乱，只销尿素8吨，仍然充满赔钱风险，为此增加了一种大粒长效缓释氮肥销售，氮、硫、锌、硼含量俱全，农民乐意施用。销售都有200多元的盈利，厂家和经销商都受益。
五、宣传造势推广力度加大，促销办法层出不穷，不断翻新。为促进化肥新产品销售，厂家和经销商加大了电视广告宣传力度，已有很多复合肥企业将推销转移到农村田间地头，电影、幻灯、技术讲座并用，效果不错，促进了销售。同时有的推广宣传出邪招，如某家复合肥企业生产的有机肥新品种，聘用业余歌舞团演出进村进行促销，居然有一定效果。
（梁双林）
