又到一年春耕时。早春的东北大地，融雪还没完全融化，农资市场就传出此起彼伏的吆喝叫卖声和农民穿梭购肥的身影。而作为东北人心目中第一品牌的“开磷肥”，十年间，经历了从无到有、从小到大的艰难历程，见证了当地农民买肥用肥的喜怒哀乐。
农民：开磷肥，好用！
在开磷营销总公司东北营销员中，至今还流传着这样一件轶事：一个老大爷因为没有文化，为了买到真正的开磷二铵，他就带着自己上年用过的包装袋，拉着人力车，步行数里，来到各化肥网点寻找开磷二铵。当他经过仔细辨认，确定是真货时，就像是寻到了宝贝一样，脸上绽开了笑容，对着身边的群众连声说：“就买这化肥，我去年用了它，地里的粮食就是比别人打得多。”
目前在东北市场销售的开磷二铵，特别是作为集团公司核心产品的开磷牌本色磷酸二铵，是不添加任何着色剂的高浓度磷复肥，颗粒光滑圆润，色泽纯净通透，外观油润感强，颗粒强度高、易溶解、无杂质、不结块，富含镁、硅、钙、硫等多种对作物生长有益的营养元素，是无污染、绿色环保、无公害的肥料。农民经过多年施用，由于肥效好、服务优而被普遍认同，市场占有率逐年扩大。每到购肥季节，在化肥市场听到最多的一句话就是：“开磷肥，好用。”
经销商：开磷二铵，卖断货。
品牌就是力量，信誉就是资源。如今的东北化肥市场，用经销商的话说：要是谁家没有开磷化肥，那就别想卖出肥料。“这可是第一品牌啊！”
为确保春季化肥销售，今年2月，开磷集团公司副总经理、营销总公司总经理廖慧就冒着凛冽的寒风来到东北市场，深入网点，走进村屯，回访用户，了解市场，面对面与经销商、零售商进行沟通交流。营销总公司为维护销售渠道，实现有效销售，更好地建设销售网络，针对春季销售特点，制定了《2011年春季销售方案》，专门成立了7个工作组，以加强资源配置、物流运输和市场服务，确保实现春季销售任务目标。
但是，由于今年化肥市场资源相对紧张，东北市场还是“吃不饱”。很多经销商给营销员打电话的第一话就是：还能再给我发点吗？要再不快点，我这可就“断粮”了。
营销员：弟兄们，快发货！
这几天，在营销总公司办公自动化平台内，驻外片区信息栏内催货信息纷至沓来。
在素有“黑土明珠”、“北国粮仓”美誉的黑龙江省齐齐哈尔讷河市，营销总公司驻讷河分销中心经理彭玮告急：“本周市场开始启动，距离市区远点的农民已经开始往回拉货。讷河64%含量开磷二铵已销售四分之三左右，现库存仅剩400来吨，预计下周有面临断货的可能，希望公司从牙缝里面挤点货来救救急。”
驻黑龙江省宝清分销中心经理龙健告急：“前期发的货只是杯水车薪，远远满足不了市场的需求，随着市场逐渐升温，大家都很着急，请公司能够给予大力的支持。”
驻吉林松原分销中心经理陈文彬告急：“吉林省扶余县三井子镇是全国有名的小杂粮基地，往年都是别的市场销售过半以后才启动。但今年不一样了，到处是车水马龙的景象，价格大战也比往年要严重。我目前最多的是接客户的电话，都是在问我货哪天能到。请公司快发货！”
