“农资团购对我们而言既是压力也是动力。这种新的农资采购方式，不仅能让农民朋友得到实惠，我们的经销商也不会出现赊账情况。”3月24日，福建省最大农药生产企业——福建三农集团股份有限公司市场开发科长程望育对记者说。
眼下正是春耕时节，农资销售正在全国各地如火如荼地展开。记者通过调查了解到，农资团购正悄然走俏农村，成为农业生产新时尚，这种新兴业态正在倒逼农化企业提高自身农技服务能力和经营水平。
在福建大田县均溪镇红星村，村民杨善壁告诉记者，上月他们村有13位农民“抱团”前去采购农资，此次团购他买了30多斤种子、50袋化肥，至少省下400元。
为了降低成本，许多农民一改过去分散购买农资的做法，由农户自由联合起来进行集中采购，农资团购应运而生。他们一般把团购权委托给村里的农业合作社，再由合作社通过对比遴选优质的种子、化肥农药团购，既可以和商家还价，还可以节省运费，种田成本降低了不少。一旦农资出现质量问题，还有利于集体维权。
前些天，江西新建县联圩乡大洲村种粮大户孙祖升忙着联系村民集体购买化肥、农药和种子事宜，积极筹备春耕。该县广大种粮户在政府部门的引导和鼓励下，互通信息，兴起了农资团购的热潮。
为了方便农民农资团购，广西还召开了成立首家省级农资专业合作社暨肥满地团购代表大会。该社负责人杨启宏表示，农资专业合作社在国内是一种新的业态，他们已经与国内外数十个知名品牌合作，以“厂家+合作社+农户”的管理方式，向农民社员提供优质产品，参与的农民社员可享受团购的优惠价格和一系列直补政策。
“农资团购这种销售业态给我们企业提出了新要求。为了能够实现双赢，我们企业广泛接触客户，了解客户需要，把握客户动态，对使用的农药市场进行调查，为农资团购提供适销对路、质优价廉的农资产品和专业化技术服务。”程望育说。
农资团购本身就是互惠互利的活动，它可以降低成本，让农民朋友得到实惠，更可以让农户掌握农资市场话语权。而对于农化企业来讲，这种方式减少了销售环节，却对农化服务提出了更高的要求。同时，知名企业的品牌优势会更加突出。
面对这种薄利多销的经营方式，农化企业正加强管理，以冲消因团购带来的减利压力，努力降低生产成本。占据福建化肥市场70%的福建三明化工责任有限公司去年投资1.57亿元对造气炉进行了技术改造，新建12台造气炉，运用其在国内率先开发出的粉煤成型富氧连续气化技术，使用福建省内价格相对较低的粉煤生产，从而有效降低了合成氨成本。“我们采用煤棒路线后，每吨煤比以前降低成本近200元。”该企业生产处处长何仁键说。据了解，该企业如今使用本省煤比例已由去年的65%提高至75%。
一次性成交大宗、大量的农资商品，同样倒逼经销商开始转变经营理念。为了方便农民农资团购，福建省8家省内较大的农资经销商合作成立福安联农农化有限公司。该社负责人之一表示，经销商也开始抱团与生产企业协商，努力降低采购成本。目前他们已经与国内外数十个知名企业合作。
