秋冬连旱让全国人民揪心，作为粮食主产区、商品粮基地的河南省，小麦产量占全国总产量的1/4，其春耕春管情况更是备受关注。干旱能否缓解，农资能否使得上劲，农业口高度重视，农资口同样着急。令人欣喜的是，伴随着全省上下合力抗旱，河南农资行业抓住农时，步步紧跟，为肥水齐攻做出了贡献，打了个漂亮的“短平快”。
抗旱让追肥提前
农资市场及时阴转晴
2010年秋季开始的干旱，令中原农资市场迟迟未见启动。春节前，许多化肥经销商对记者说：“地里一点墒都没有，根本施不了肥，谁敢拿货呀！”化肥储备市场迟迟不动，急坏了化肥生产企业。一方面是市场冷，价格一个劲地往下滑，尿素已从去年11月底的2000元（吨价，下同）左右，跌至今年1月份的 1850元左右；另一方面是原料煤价格居高不下，尿素生产成本普遍超过1900元。这一涨一跌，严重打击了春耕市场的信心，到1月中旬，河南化肥企业开工率降至50%。
不过，全国上上下下的抗旱保卫战一举扭转了被动局面。国家提高粮价，浇地给钱，极大地调动了农民积极性，给水肥齐攻创造了有利条件。河南煤化集团中原大化贸易有限公司总经理马青春说：“由于抗旱浇水抓得快，赶得紧，今年春耕用肥季节不但没耽误，反而提前了半个月。往年濮阳地区都是正月十五左右追肥，今年春节就开始了，化肥销售量也上来了。我们生产的高氮复合肥已销到河南、山东、河北等干旱省份。”河南煤化安阳化学工业公司虽然原料煤进价较高，但是年产 44万吨的装置全部开满，日产尿素1300吨左右，全力供应春耕。
因为干旱，今年小麦的蚜虫发病率很高，有关专家指出目前已不是“防”的问题，而应进入“治”的阶段。河南省农业部门迅速给出了全面的农药使用措施，省供销社组织采购农药1.2万吨。就此，河南春耕春管工作全面拉开，终端农业市场彻底启动，使春耕农资市场在短时间内阴转晴了。
价格波动无规律
经销商变中取利有妙招
“近几年春耕化肥市场越来越不好把握，受众多因素影响，肥料价格越来越找不到规律，买卖越来越难做了。”这是记者在基层听到最多的反映。
今年化肥价格波动更加频繁，但记者发现，对专家型经销商来说，即使是在风云变幻的肥市中，仍能有利可图。翟春生是河南新乡封丘县农资专营有限公司总经理，封丘是全国100个商品粮生产县之一，全县春耕用肥约1.5万吨，而翟春生一个人就营销了1.3万吨，基本囊括了整个县的用肥量。老翟说：“我虽然卖的不少，但是利薄。”1吨尿素只挣10元，但一个春耕下来，老翟也赚了十几万元。
翟春生做农资30多年，是个资深“老农资”，他认为要不歇劲地学习，才能跟上市场的变化。老翟有两大法宝，一是尽可能多地了解和搜集信息，掌握最新农业、农资动态；二是要卖就卖品牌化肥，小厂的货不进。春节前正值干旱，尿素价格比较低，但大部分经销商都不进货，老翟却已经开始选择名牌产品储肥了。春节后，尿素价格涨了起来，别人更不敢拿货，一步步错失良机。老翟说：“要时时关心政策和信息，国家积极鼓励浇水，那就是信号，市场启动提前了，当然尿素价格变得快了，只有‘知识+速度’，才能在变中取利。”
丢了货物能获赔
专业物流成销售新宠
除了利用传统农资市场，今年春耕，一种新型的现代化农资物流方式格外受人追捧，操作这种新方式的企业就是河南万庄化肥交易市场。名字虽是化肥交易，但记者在现场看到，这家企业春耕期间同时经营农药、农膜、农机具等多种农资产品。据万庄物流管理中心经理安延涛介绍，今年春耕期间，万庄共仓储化肥40万吨左右，分布在河南省40多个仓储配送中心，都是来自全国各地的名牌化肥。
湖北宜化河南销售公司负责人方伟说：“近几年化肥价格波动较大，储货风险大，经销商储备积极性不高。而旺季稍纵即逝，能够及时调货的厂家才能抓住更多机遇，万庄农资物流提供从铁路、仓储到银行一条龙服务，企业成本降低，可以提前布局河南市场。如果肥料丢失还将获得赔偿，既省心，又放心，刚好弥补了传统市场的欠缺。”
