春节临近，似乎化肥市场并没有像快要过年那样热闹起来。很多人都说现在的化肥市场走势越来越难琢磨，影响市场价格的因素太多，因此经销商也不得不谨慎行事、保底为主，目前拿货并不积极。整个化肥市场的气氛影响着各个品种，安静了很久的钾肥市场也保持着“大家闺秀”的姿态，一点也不躁动。钾肥生产厂家和流通企业等着下游复合肥厂开工率增加，复合肥厂等待经销商开始备肥，经销商又等待价格明朗。本报记者就影响今年春季钾肥市场的因素采访了中农控股股份有限公司钾肥部总经理王蓓，希望对读者判断后势提供分析依据。
王蓓分析认为有以下因素影响春季钾肥市场：
首先，进口谈判价格是影响上半年钾肥价格走势的重要因素之一。现在，2011年钾肥进口谈判结果已经浮出水面，与白俄罗斯钾肥（BPC）的上半年进口价为到站价400美元/吨，如果中方日卸货量达到6000吨，还有20美元的下调。这个价格虽比去年高，但已经低于很多业内人士的预期。谈判企业旨在尽量降低进口成本，缩小涨价空间，从而保障行业的长期发展。中国钾肥行业“三个一”的发展思路，使得国内钾肥市场非常特殊，进口、边贸和国产钾肥的价格具有很强的联动性。王蓓说：“我们在与国际生产商谈判的过程中一直强调中国钾肥市场的特殊性，中国钾肥行业发展和农业发展要求进口价格不能太高。”在经历了2008年和2009年钾肥市场的巨幅波动后，越来越多的人认识到，要想长期做好钾肥生意，牟取暴利不是长久之计，反而踏踏实实为农民服务，才能长期、多方获利。
其次，下游复合肥需求变化决定钾肥市场的调整。在直接施用钾肥还不是主流的情况下，下游复合肥厂的拿货积极性成了影响钾肥市场的一个主要因素。往年春节前复合肥厂家应该已经开始采购原料，但今年复合肥市场还没有启动，所以复合肥对原料的需求变化还不明显。王蓓分析说：“现在原料氮、磷、钾的价格都比去年同期高，所以经销商对现在复合肥的采购都比较谨慎。但是市场最终是要消化产品的，春节后市场肯定会启动。”对于春节后的价格走势，王蓓认为，一方面，一些大型复合肥厂近几个月并未减少订单，所以存货量和订货量依然有保证，不会出现抢货的情况，价格也就不会波动；另一方面，生产厂家和流通企业并不希望大幅上调价格，在价格整体保持稳定的情况下，可能有个别地区的价格因为发运和天气等不可控因素有小幅波动，钾肥市场长期有序地发展是钾肥生产、流通和使用三方共赢的基础。
综上所述，进口价格已经确定，今年进口成本较去年上升幅度不大。在这种情况下，复合肥厂集中采购原料的高峰还没有到来，因此，钾肥价格近期还将保持平稳。
