走进河南，走进农药企业，考察市场，拜访农药经销商和终端用户，走进农村田间，和河南朴实的农民和乡村干部进行交谈，观察和感受河南农村之变尤其是市场之变，让笔者感到惊讶！变化中的河南，农业在变、市场在变、人在变、一切都在变，那么如何在巨变中的河南农药市场捕捉商机、发现机会、找潜在的市场呢？
一是种植、气候等因素之变带来了农药市场需求的增加。近年来随着全球气候的变暖，河南也出现了一些变化，如中原气候的春旱秋涝和近年来的暖冬现象，这些气候特点使农业病虫害发生较为频繁，因此，河南成为我国农业病虫害的多发地区之一，农药使用量较前几年明显增加，市场容量不断增加。近年来，每年大约需要化学农药原药(折有效成分100%)在2-3万吨左右。
二是区位优势和交通等条件的改变带来了农药市场的繁荣和活跃。根据有关市场人士对河南农药市场的调查，有近2000家的农药企业活跃在中原农药市场，几乎全国所有品牌的农药在河南市场均有销售，河南农药市场之繁荣和品种之全，可以用一句话概括，全国大部分厂家的货在这里基本上都能找到。
三是农药需求的变化在促进农药市场繁荣的同时，也带来了农药市场混乱和交易的杂乱无章。由于市场需求大，导致许多农药厂商争先恐后地进入，你来我走，杂乱无序，假冒伪劣防不胜防，全国各个地方的农药骗子几乎都光顾这一地区，他们打一枪换一个地方，神出鬼没，和当地执法部门捉起了迷藏，当地农民上当受骗成为常事。在市场表现为杂、 乱的地区不在少数，但整个河南农药市场好象一团乱麻，让人理不出个头绪，市场各个环节乱。还有就是流通环节乱、销售网点乱，从而造成这一地区市场流通比其他地方更复杂。
四是内外因素的影响导致的竞争无序而带来了其市场竞争手段、环境的不良改变。一方面，河南农药生产快速增长，农药产品生产年增幅、现价工业总产值增幅、现价销售产值增幅等各项经济指标明显高于全国行业增幅。但是当地农药生产企业与江苏、山东相比，仍然落后。另一方面，市场竞争环境不尽人意，产品乱、价格乱、渠道乱、包装乱……假冒伪劣产品猖獗，坑农害农事件接连不断，一品多名、一证多用、乱加成份现象愈演愈烈。
总之，河南农药工业落后的生产方式和市场竞争环境急待改善。正本才能清源，要从原药生产、制剂加工、包装销售、售后服务等各方面进行全方位的质量管理入手。生产一流的农药品种、提供一流的售后服务和优良的市场环境将成为河南农药工业发展的必由之路。
