对农资经销商来说，是前进还是后退，是墨守成规还是开拓创新，是安于现状还是是勇于拼搏？怎么才能在农资混乱市场中生存下来呢？
首先要转变观念。农资市场存在激烈的优胜劣汰竞争法则，随波追流注定要被淘汰，所以要有忧患意识和备战心理。
其次要有准确的定位。有很多农资经销商，搞了一辈子农资，最后也闹不清自己到底哪个是自己的主打品牌，就知道什么好卖卖什么，什么滞销不销什么。这样的操作，就像一个人一样胸无大志，成不了什么大事。这也说明传统的农资经营模式正在不断被市场所拖累，从市场定位到产品定位，成败的关键在于人。
再次要有良好的心态，即要做到为人上虚心学习，做事上敢于创新。
县级农资经销商正面临前所未有的挑战，产品结构、市场格局以及客户群体流动性越来越大，因此更需要平和的心态和细腻的心思。在客户管理上，不能再是放牧自由散漫式，更要有人性化科学化，让用户感觉到您是在为他们服务。重点经销商在市场变化中，更趋于知识化、年轻化、开放化的层次，所以，领跑市场最前沿，才是生存之本。
眼下农资经销商最紧迫的是生存问题，不必看过山车的价格，不必看眼晕的促销会，不必看产品的翻新。一切从实际出发、从自身出发，很多诱人的其实都是陷阱，再大的奖励也是镣铐，要明白自己能在市场上分到多少蛋糕。
农资事业何其艰难，惟有在学习中改变、在创新中发展才能生存下来。所以说农资市场，剩者为王。张运华
