前不久，一位刚入行做农药生意的经销商向记者说起这样一件事：某地连续三个农户到农资店寻找某品牌治疗白粉虱的农药，而基层经销店的老板均告知已经卖完，突然一个农户在其柜台下面找到了该药，老板告诉他该药已经被别人预定了，农户很失望。正在此时，老板又拿出另外一种农药向农户兜售，于是农户在老板的推销下自然是掏钱买药回了家。
农户走后，这位刚做农药生意的经销商对老板的举动非常不解，他问老板：“为什么不卖给他呢？是真的没有库存了吗？”老板告诉这位刚入行的经销商：“这个药太好使了，一次能管20天，结果很多农户不需要再来买药，少卖了很多。兄弟啊，要生意做得好就应该卖那种对白粉虱管用的，但用完几天后白粉虱又起来的药，这样一来就能接着再卖给他农药，并且可以卖很多次药，销量就自然而然上来了。到差不多的时候给他来点真管用、药效持续时间长的药，不就完事了吗？" 听到这一番话，令这位刚起步做农药生意的经销商心情很复杂。而心绪久久不能平静的，又何止他一个人呢？
农药作为庄稼杀虫除菌的武器，在整个农业生产中扮演着举足轻重的作用。但目前这种只顾眼前利益，“藏好药保饭碗”的现象在基层市场早已稀松平常。据业内人士介绍，国内农药市场销售模式以零售商为主导，而许多企业虽然产品过硬，但对自身产品认知和定位存在一定误区，市场操作单一、僵硬，没有真正关心终端市场的利润，因此这些质量过硬的产品陷入“酒香也怕巷子深”的境地也就不足为奇了。其次，农药零售市场串货砸价现象令不少基层经销商防不胜防，除非是经销商自己做直销，否则许多好产品也可能死在乱拳之下，这从一定程度上也打击了经销商的积极性。再次，基层经销商普遍认为效果好的农药利润空间小，而利润大的农药则效果差。以上原因就导致不少农药零售商萌生出“藏好药保饭碗”的想法，事实上，据知情人士透露，早在五年前，某国际知名品牌农药就在珠三角地区有过类似的遭遇，并因此在当地蔬菜种植区基本绝迹。
当然也有经销商对“藏好药保饭碗”的现状持保留态度。其实他们的心情是最复杂的，一方面是处于弱势的农民，而另一方面，经销商也要兼顾自己的生存，基层农药销售本就是赚辛苦钱的活儿，病虫草害才是经销商的“娘”，就好比医院以药为生，农药零售店亦是如此，如果真有长效、有效的农药，会不会导致其他农药厂都关门？造成行业内一家独大的局面？那么也不利于同行间的良性竞争以及更新更好的农药品种的研发。
与欧美农场主成熟理智的消费观念相比，国内的情况是农民要长效、有效、价格低的农药，而农药经销商要卖“有效”、多卖、多用的产品。这本就是一个悖论，却又是我们的现状。从长远来看，一个经销商要把农资这门生意做大做强，摆脱生存的困境，走向发展的辉煌 ，那么就要对自己所经营的农药的品质坚持、坚持再坚持。同时，这一现状也应让我们的生产企业思考一个更深层的问题，市场需要的不仅仅是效果好的农药，企业在将全部精力投入产品研发的时候，是否也要考虑兼顾各个环节的合理利润？这样才能使一个产品在用户认可的前提下，市场周期延续得更长。
