现在化肥企业的决策者开始注重企业市场营销，见到咨询机构撰文称化肥行业进入营销时代。也有的企业已经组建营销队伍，培养了大批营销人员，但是似乎结果与改变之前差距不大。有的企业并没接触营销，但是市场稳定，销售额一路上升。这不禁让人思考，营销是什么？化肥销售需要什么样的营销？
正方：化肥必然进入营销时代
现在很多化肥企业成立了营销中心或营销公司，制定合适的营销模式，建立自己的销售网络，制定个性化的营销策略，都取得很好的效果。因为化肥企业关注营销比较晚，所以发展还不充分，还有很大发展空间。因此在化肥业内全方位引进营销的概念，有助于行业的健康发展。事实证明一些公司通过咨询公司的营销策划之后，业绩显著，不断地看到有营销专家被引进到化肥行业施展才华。希望化肥行业的发展在这些营销专家的带领下，迅速的成熟起来。
壬水
反方：营销不当弄巧成拙
现阶段的化肥销售还没有真正全面理解营销，充其量就是交流一些营销技巧，培训一些营销理论，有的企业提出“售前、售中、售后”服务，其目的仅仅是卖化肥而已，有的企业把营销工作重点放在了返利，有的企业所谓营销就是炒作概念，有的企业声称有多么庞大的网络，只要有一个比他更挣钱的产品出现时，网络就变得非常脆弱。化肥作为流通的商品，肯定需要营销，但对于化肥这一特殊的商品，需要的不仅仅嫁接其他行业那样的营销方法，更多的是从行业特点出发，发现总结一套自己的营销理念、营销技巧、营销模式等。今后化肥的销售难点是：如何实现长期稳定销售？化肥企业除了给经销商足够的利润，更多的应该考虑给他们的服务支持。笔者见过一些公司聘请营销策划人员担任总经理的，见过大型企业从其他行业聘任兼职销售总监的，但是成功的似乎并不多。还是土生土长的老农资营销人更适合这个行业。中化公司营销在服务上狠下功夫，组织集市路演、农化讲座、建设中化化肥示范村、送电影下乡、在电台开农资讲堂、在报纸开农化知识讲座等等，无处不在的服务让人感觉到企业全心全意为中国农民服务的理念。踏踏实实把农化服务搞好，比那些聘请营销专家，特邀影视明星的效果好多了，并且影响更深远一些。丙火
真正意义上的市场营销。应谈论该为公司做些什么，谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。现在有些企业的营销确实让人感觉到是急功近利，不管怎么说，化肥进入营销时代是早晚的事，但是只是想让大家思考一下，我们应该怎么做营销，哪些营销是我们行业需要的，其他行业好的经验不一定适合化肥行业。
