“我小时候一度很好奇，为什么家里好些化肥的包装袋上均写着‘俄罗斯产’、‘以色列产’的字样。”
自小在浙江农村长大、现供职于上海某经济刊物的“80后”青年张志告诉记者，他曾有这样的疑惑。
在那个年代，“进口”便是优质和稀缺的代名词。年少的张志不解的是：为何家里唯一的“进口货”，竟是“庄稼一枝花、全靠粪当家”的肥料？
后来他才知道，那种印着“某某国”产的肥料叫做钾肥。而且，在中国这个缺钾的农业大国，亿万农民曾一度长时间别无选择地依赖着这种“进口货”。
他不曾了解到的是，这些“进口货”，每年由中化、中农等少数几家企业负责向外谈判，向内分销。
一边是巨大的市场需求，一边是长期的进口依赖。中国的“钾肥”地图，描绘得曲曲折折。
绕不开的中化
张志父亲所使用的钾肥，经由中化集团进口。1993年4月，中化就获得化肥进口代理经营权，独家代理进口加拿大钾肥产品。
据记者了解，PotashCorp一直以来通过加拿大钾肥销售联盟——CanpotEX向中国出口钾肥，而Canpotex则是通过与中化集团签订销售合同来完成向中国的出口。
因此，必和必拓收购Potash消息一出，中化集团便获得了最多的关注和联想。
这家成立近60年的央企，主业分布在农业、能源、化工、地产、金融领域，是中国最大的农业投入品（化肥、农药、种子）一体化经营企业、第四大国家石油公司、领先的化工产品综合服务商，并在高端商业地产和非银行金融业务领域有涉足。
其在境内外设有200多家经营机构，控股“中化国际[10.330.10%]”(600500.SH)、“中化化肥[3.87-1.53%]”(00297.HK)和“方兴地产[2.252.74%]”(00817.HK)三家上市企业。20次入围《财富》全球500强，2010年名列第203位。
在引进海外战略投资者方面，中化也走在前面，对象正是Potash。
8月24日，中化集团总经理办公室主任李强在接受本报记者采访时表示：“我们化肥业务上市时，Potash以战略投资者的身份进入，后来又增持了一部分。”
他认为，此次外界关于中化会否出手的呼声和猜测，可能就是与两者之间的长期合作有关。
2005年6月，Potash与中化集团旗下子公司中化香港（“中化化肥”的前身，0297.HK）达成战略投资协议，以9700万美元收购后者9.99％的股份；
2006年初，Potash再度增加1.26亿美元收购10.01%的股权，增持中化化肥至20%。拥有董事会内推荐第二名董事的权利；
2008年，其再度增持2%，至现有持股比例为22%。中化化肥目前最大的股东则是中化集团，持股53%。
李强向本报记者表示：“Potash显然看好我们的经营。而且在化肥业务领域，我们的合作也有30多年的历史，时间很长，了解很多。”
高价钾肥时代
统计数据显示，中国每年消费钾肥实物量达1000多万吨，是全球最大的钾肥消费国之一，但钾盐资源探明储量只占全球的1.6％。一些地区作物个头小、产量低，“缺钾”乃是重要原因之一。
国际钾肥资源供应，集中于俄罗斯、白俄罗斯、加拿大、以色列等几国，中国的进口依存度一度超过70％，价格长期被动，受制于人，却必须艰难求解。
2005年底，中外钾肥谈判正式开篇。跌宕程度，并不亚于铁矿石。
在五矿化工进出口商会的统一组织下，中国主要化肥企业建立了钾肥进口谈判机制，包括国营和非国营的10多家企业，主要代表为中农、中化和中石油。
2008年，中海油顶替了中石油的谈判席位。这一年，谈判结果难如人意。
根据当年达成的进口合同，氯化钾离岸价高达565美元／吨，较上一年上升了400美元，涨幅高达约240％。涨幅之大，远远超过中国另一同样依赖进口的大宗商品铁矿石——后者价格谈判的最高涨幅也不到100％。
中国市场，由此步入“高价钾肥”时代。
张志告诉记者，父亲会把碳胺、钾肥、尿素等各取一定的量掺混成一种“复合肥”。而量取钾肥时父亲锱铢必较，每一斤一两都不会浪费。
“因为这是最贵的肥料，而且一年比一年贵。”他说。
2009年4月，国外主要供应商之一BPC（白俄罗斯钾肥公司）向中方报价，在565美元／吨的价格基础上，2010年再涨50美元。中方不予接受，双方陷入了僵持。
数周之内，BPC先坐不出，随即将每吨到岸价下调到430美元、400美元。双方获得一致——如果考虑到50美元／吨的运费，其离岸价已降至350美元，为近年来新低。
海关总署的统计数据显示，受金融危机影响，在2008年钾肥进口量已经同比下降44.19％的基础上，2009年，我国钾肥进口量再次下降了60％。
“在新价格下，中国2010年全年钾肥进口量有望达到400万吨左右的水平，国内需求量可能回升到700万吨。”中金公司的分析师指出。
国内产能的增加、较大的钾肥库存以及国际市场需求不振，将是中国与国外供应商进行钾肥谈判的筹码。
克服“缺钾”症
不过，在这“钾肥”棋局中，中方还在考虑更多的“后招”。
今年6月30日，白俄罗斯政府第一副总理弗拉基米尔·谢马什科表示，BPC将出售一部分股权，而中国企业最有可能成为股东。除中国公司外，白方没有与任何国家就出售白钾肥公司股权一事进行谈判。
他透露，白方希望通过出售该公司股权来获得60亿－70亿美元的资金。
就产业布局而言，中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会副秘书长亓昭英在接受本报记者采访时表示：“我们会对国际上的并购保持关注，但是从自身角度而言，还是要依照国家政策对自产、进口、境外1:1:1进行布局。积极开发新的钾矿资源，保持一定进口，同时又海外开矿。”
目前，我国国内钾肥产量比较稳定，2009年为312.7万吨，国内自给率已经达到51.3%。
据中国石油[10.26-0.48%]和化学工业协会产业发展部副主任王孝峰向记者介绍：“从生产来说，中国主要有两家企业。一是盐湖集团[23.553.38%]，占据国内80%-90%的生产量，青海国资委、中化分别为第一、第二大股东。另一个是国投为第一大股东的新疆罗布泊钾盐公司，也开始占据一定份额。”
据了解，2009年，新疆罗布泊120万吨/年硫酸钾项目建成投产，让我国钾肥总产能增至450余万吨。
目前在建和规划中的钾肥项目还有中信国安[13.731.70%]、四川宏峰、亚泰集团[6.802.41%]、滨地钾肥等数家公司，累计钾肥年产能800万吨。
此外，我国目前在老挝投资的4家中国企业中，3家分别为5万吨/年、10万吨/年、12万吨/年的试验工程已开工建设，最终将在10年内，形成600万吨/年的海外权益矿产能。
“这样的海外布局，相对其他矿产来说，已经走得很快了。”亓昭英说。
