记者近日获悉，随着目前越南化肥项目的陆续投产，该国对国际市场的肥料依存度将逐渐降低，同时还对海外供货商设置了较高的门槛。肥料出口企业唯有转换思维，关注区域市场变化，方能敲开目标市场的大门。
据《越南投资报》7月28日的消息，目前越南已投产的化肥生产项目有富美化肥厂（74万吨/年）、河北化肥厂（18万吨/年）、越南油气集团旗下金瓯化肥厂（74万吨/年）、河北化肥厂扩建项目（50万吨/年）、宁平煤炭化肥厂（56万吨/年）及新立项的清化化肥厂（56万吨/年）。随着这些项目的陆续投产，该国对国际市场肥料的依存度会逐渐降低。从越南肥料协会得到的消息，目前越南已计划建设4家大型化肥厂，总生产能力可达180万吨，大大提升了其化肥自给率。“最近两年内越南确有大化肥厂陆续投产，其化肥自给率逐步提高，对进口肥料的依存度会越来越小。”中化化肥有限公司总经理助理兼国际贸易部总经理段长胜告诉记者。
烟台市农业生产资料总公司相关人士认为，越南市场对中国投资商的要求越来越苛刻。该公司前不久在河内市举办的“2010年中国环保农药肥料越南推介会”上，被选为向越南合作社联盟供应产品的企业之一。据介绍，尽管被选定为供货商，但越方并未与之签下订单。具体合同将在8月份越南代表团来华考察时，进一步谈判后签订。
记者连线长期向越方出口产品的湖北新洋丰肥业股份有限公司，该公司广西分公司的鲁平经理告诉记者，越南农资市场上农户很注重肥料的“无公害”与“示范推广”。虽然供销合作社联盟是农资市场的主要管理者与经营者，但个体户经销肥料只需到农业部备案，取得肥料合格证与经销许可证，证明所经销肥料无公害即可销售。个体经销商是越南肥料市场上的主力军。前不久，新洋丰集团与越南政府也签下了一些订单，但供销合作社联盟提出了前所未有的苛刻条件：要求在越南当地做几百亩的示范，产品检测无公害后才会付费。同时还要求新洋丰对当地经销商和农户进行培训。
随后，记者采访了中海石油化学股份有限公司业务主管卢合志先生，卢经理认为，越方对中国供货商提出苛刻条件是一个趋势，随着该国肥料自给率的提升，对海外投资者的门槛必然会提高，进口的不仅是产品，还要服务。投资者唯有转变思维，增强服务意识，方能在越方市场上走得更远。
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越南每年约300万吨化肥依靠进口。越南化肥主要从中国、印尼、俄罗斯和中东进口，其中中国已占到34％的市场份额，约100万吨。其中越南尿素年需求量为170万吨，国内尿素生产量95万吨，需进口75万吨，中国是向越南提供尿素数量最多的国家，占全国进口总量的88.7%，达60万吨。
