近日，多位肥料生产厂家负责人及经销商均对南方农村报记者表示，今年广东的肥料市场很不好做：农民舍不得用肥，销量难以提升，虽然价格波动较小，但产能已经过剩，价格战一触即发。甚至有经销商介绍，今年上半年销量只有去年一半。
随着“双夏”用肥高峰的逼近，不少厂家与经销商开始寄望于下半年的市场。但也有业内人士预计，由于今年市场总体环境不好，大幅回暖并不现实。番禺灵山生产资料公司总经理梁满根认为，销量应该会有所提升，但价格不一定上涨，总体还是旺不起来。广东拉多美化肥有限公司总经理杨进昌也表示，今年市场总体较为平淡，后市大幅提振可能性不大。
灾害频现作物受损
广东肥市销量大减
谈及今年上半年的市场，所有经销商都不约而同表示“惨淡”。
高州农资经销商区明耀介绍，今年上半年肥料销量几乎只有去年一半。“整个市场大环境不行，销量难以提升。”他说，“尤其是终端农产品的价格不振，农民舍不得投入，导致肥料销量大幅下降。”
区明耀说，高州是广东乃至全国的香蕉主产区，但是香蕉价格已经持续低迷近5年，蕉农赚不到钱，自然不愿意投入肥料成本。“今年春节后香蕉价格本来是普遍上涨的，但高州又没有香蕉卖了，蕉农最终还是没赚到什么钱。”
他介绍，今年当地蕉农错开了种植时间，用肥高峰比往年稍晚，因此预计后市需求将会拉动。“但也不要抱有太大希望。”
同时，上半年频繁的灾害天气也被认为是影响肥料销量的重要原因。
“第一季度雨水过多，第二季度却普遍干旱，市场销售计划完全被打乱了。”梁满根介绍，珠三角菜区本来每年肥料的销售都比较稳定，但前段时间雨水频繁，菜农遭受不少损失，当地的肥料销量也受到影响。
柑桔产区受到灾害天气的影响更大。据了解，由于果树在坐花时节遭遇大范围的雨水侵袭，肇庆、云浮、清远不少产区的柑桔果树抽花情况非常不理想，加上后期长时间干旱，从而影响坐果，今年的产量预计将会大幅减少。
“果农损失巨大，肥料自然不好销。”清新县飞来峡镇农资店老板谢春华表示，到目前为止，销量比去年同期减少了一半多。“生意可以说是十分清淡。”
不少业内人士也认为，上半年外省肥料纷纷向广东增加发货量，造成市场上总体供大于求，也进一步加剧市场销量难以提升。
据了解，其实今年全国各地的市场都不好做。年初西南地区严重干旱，北方地区长期低温多雨雪，全国大部分地区的春季用肥高峰一拖再拖；而且各地作物受害严重，减产与绝产自然导致春季用肥量减少。与市场需求相悖的是化肥产能继续扩大，产量也在持续增加，导致化肥需求长期处于低迷的态势。
山东某肥料生产企业负责人张经理向南方农村报记者介绍，由于上半年广东临近的广西、云南等省份遭受了特别严重的干旱与洪涝灾害，肥料需求量大为减少。不少厂家原来预计供应广西、云南市场的肥料纷纷转运到广东销售，导致市场压力巨大。
“上半年厂家的促销手段明显比往年丰富了许多。”梁满根说，“这也是迫不得已，假如不做促销根本卖不动。市场上产品那么多，只能依靠各种手段吸引消费者。”
“双夏”拉动需求
价格恐难以提升
上半年肥市萎靡，不少厂家与经销商寄望于下半年行情好转。有业内人士分析，从全国总体情况来看，下半年用肥数量将会有所增加，但是价格依然难以提升。
安徽六国化工股份有限公司营销副总经理刘晓旺表示，目前化肥价格算是比较低的，无论是磷铵还是复合肥，性价比都较高。前段时间磷铵开始执行低关税出口税率，预计下半年国内磷铵将会出口200万吨，对后市有一定的支撑作用，而且目前较高的农产品价格对于后市也是个利好因素，比如山东、安徽、河北、河南的小麦和玉米价格都在涨，后市肯定会回暖。
目前，南方市场的“双夏”用肥高峰即将到来，不少经销商也对后市表现出一定的乐观。
谢春华介绍，柑桔在大暑过后就将施用秋梢肥。由于秋梢是柑桔的结果母枝，对来年的挂果非常重要，因此果农往往会重视秋梢肥的施用，增加肥料成本投入。他预计，虽然今年果农预期产量会减少，施肥量应该不会比往年多，但相比上半年来说，肯定会有一定的增加。“可以说，今年能否赚钱，就看接下来这段时间了。”谢春华说。
区明耀也认为，由于今年香蕉错开了种植时间，施肥高峰也有所推迟，接下来的销量如何很关键。“不少经销商都看好接下来的市场，在这段时间加紧备货。”梁满根介绍，由于加大了备货量，加上最近持续高温，交通、用工都比较紧张，省外以及粤西地区一些厂家的产品甚至出现了货源紧缺的状况。“前几天我还亲自去了云浮某个磷肥厂催货，这种情况在上半年是难以想象的。”
不过梁满根同时也表示，即使接下来肥料需求将有所增加，但价格应该保持平稳，不会有太大涨幅。“上半年肥料价格其实还算正常，因为不少厂家都撑着不降价。因此接下来不可能有太大提升。”谢春华也认为。
不同于经销商的乐观，广东省内大多数厂家对后市却都保持谨慎的态度。杨进昌认为，总体来看今年市场比较平淡，不出意外后市也不会有较大提升。省内一家大型BB肥厂负责人也表示，虽然“双夏”季节即将到来，按照往年的经验，水稻用肥的销量会有一定提升，但农民是否愿意投入还很难说，加上目前原材料价格仍是扑朔迷离，肥料价格如何变化很难判断。
不过，据了解，外省一些厂家目前已开始逐步增加南方市场供应量。张经理对记者表示，由于广西、云南等地的灾情逐步缓解，抗灾作物种植面积增加，接下来肥料的市场销量肯定会回升。
