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帅旗农药:志在中国植物农药领跑者


农资网 2010年7月9日 10:20 来源:农资导报 【

2002年至今,赤峰市帅旗农药有限责任公司多次在内蒙古、辽宁、山东、湖南、湖北、安徽、新疆等地各级政府采购中中标。1.2%烟碱·苦参碱乳油已广泛应用于国内大中型城市园林绿化病虫害防治。尤其是2008年,奥运会开幕前夕,草地螟肆虐,公司承担了北京草地螟防治的部分任务,为保证奥运会的胜利召开贡献了农药人的一份力量。

 一家以植物源农药为主营产品的生产企业,取得这样的成绩实属不易。近日,该公司董事长任久文接受了记者的专访,讲述了一个小型农药企业发展背后的酸甜苦辣。

 创业之初:

 咬定植物源农药不放松

 任久文董事长16岁时被下放农村,在农村度过了十余年华,历经了生活坎坷,饱尝人生磨难。返城后,他从当地食品厂普通工人干起,由于特能吃苦耐劳,深受领导和同事好评。就这样几年时间后,他已是这家食品厂的厂长。这家本来亏损的厂,在他手中奇迹般起死回生,企业发展走上了良性轨道。

 本以为会在食品行业奋斗一生的任久文,在一个偶然的机会,让他与植物源农药结下了不解之缘。1994年,当地准备成立一家生产植物源农药的工厂,主管领导点名要任久文挂帅。领导很简单地说:“让任久文把这个摊接过去。”

 创业初期,因为此项目的归属问题,当地政府还与当时的化工部进行了几次小博弈。“当时大家都认为这是个好项目,化工部和我们当地政府都想要,最后还是部里妥协了。”任久文说,公司成立时,得到了国家发展银行和工商银行的大力扶植,在1995年年末已经三证齐全。

 “我们厂是中国第一家通过核准的植物源农药企业。”说起这些,任久文脸上充满着自豪。

 产品定位:

 独辟蹊径 专攻园林病虫害

 工厂启动后,产品很快就上市了。但在上世纪90年代的中国,有害生物防治主要以高效、高毒的化学农药为主,而植物源农药发挥药效慢,所以在推广之初的很长一段时间里,产品无人问津。

 为了在河北小麦上推广他们的农药,任久文亲自下到田间地头,农民不相信药效,他承诺给农民包损失,甚至亲自背上了喷雾器。用了他们农药的农民,当年小麦吸浆虫的防效在90%以上,产量明显比使用其他化学农药要高得多,结果他们的药在当地一下子就推开了。

 虽然植物源农药对防治大田作物的一些虫害发挥药效慢,但却极其有效,害虫死得比较彻底。不过很快,他们又发现了另外一个制约因素。原来,因为植物源农药的利润空间小,只能使用现款交易,也无法赊销给经销商,因此很多经销商不愿意推广他们的产品。发现问题后,任久文及其团队马上调整了产品推广策略,转向森林及园林病虫害防治和绿色无公害蔬菜基地的防治。就是这一重大改变,促进了公司的跨越式发展。

  1997年,公司有了园林方面的统一采购订单;2000年公司召开了一个大型产品推广会,产品开始在蔬菜上推广使用。到目前为止,公司生产的植物源农药已经广泛使用在森防、园林、农业无公害蔬菜基地、草原等领域。

 近年来,由于生产原料价格的上涨,对植物源农药征税等税收政策的影响,公司的利润越来越小,但因为公司选准了发展方向,公司产品没有淡旺季。很多用户因储备的需要,南方一些地区长年病虫害防治的需要,公司的生产设备常年处于运转状态。

 公司+农户:

 保证原材料供应

 据任久文介绍,公司主打产品1.2%烟碱·苦参碱乳油所用的原料是烟叶和苦参,但要保证这两种材料源源不断的供应,只靠收购也比较困难,毕竟野生资源有限,而且药贩子也会从中获得一定的利润。为了解决原料供应的问题,公司采取现在极其流行的“公司+农户”的模式,与农民签订长期合同,发动当地农民种植苦参。这个模式最主要的矛盾就在于“信誉”,为此,公司首先讲信誉,每年给农民一定的预付款,保证苦参种植户的利益,这样一来,从根本上解决了原料供应的问题。

 任久文告诉记者,在山地中种植大田作物,农民基本上是没有收成的,更谈不上什么经济效益,但种植苦参卖给公司,1亩山地1年至少有500元的收入,这无疑是一项富民工程。因此,得到农民响应、政府支持,也就理所当然了。

 在企业管理上,任久文从来不以企业是自己所有自居,他着力为员工营造一个共同的家。他说,在帅旗公司,单位和家一样,这么多年来,从来没有出现员工打架斗殴现象,公司业余活动丰富,管理制度特别完善。这样一个团结的团队,再加上完备的生产工艺和生产条件,严格的生产操作规程及质量保证体系,怎能不创造出一流的效益?

 谈起公司的长远规划,任久文告诉记者,公司计划在近几年内把1.2%烟碱·苦参碱乳油的产能扩大1万吨/年。任久文的承诺是:以诚信为中心,以服务为半径;用专业的心,做专业的事,为广大农民提供最真诚的服务!

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