做肥料生意，胡海样的营销策略就两条：避打价格战，实行零库存。“接好品牌，扎实做起来，定价权在手上，就能避打价格战；做好服务，与上游厂家和下游客户保持信任度，就能做到零库存。”
在海丰农资市场，胡海样的做法可谓特立独行。用他自己的话，“同行喜欢血拼价格，价格越低越讨人喜欢，我把心血拼在树立品牌上，稳定价格、稳定盈利空间，厂家和客户同样喜欢。”
在当地很多懂行的朋友看起来，他的这种做法“让人看不懂”。对其他人的质疑，胡海样听来只是一笑，“口渴喝毒药，不是被渴死的，而是被毒死的，价格战没有那么好。”其实，十几岁就在农资界浸泡的他，对价格战有着切肤之痛。“农资这碗饭，我是接了叔叔的衣钵来做的，但最终还是做不下去了，因为他老人家就是从价格战年代过来的。”
当年，20多岁的胡海样从他叔叔手中接过这门生意，做的第一件事就是，改变靠杀价赚钱做法，稳住价格。“这个搞法其实并不新鲜，当时我特意关注了进口肥的价格操作方式，不管行情怎么波动，轻易不降价，但农民照样上门要货，这就是做品牌做出来的效果”。
与胡海样同批创业的个体农资户，那时刚从计划经济时代走过来，这批“第一代经销商”还喜欢配合厂家“冲量”的目标，搞薄利多销甚至“无利倾销”，但胡海样很早就“超脱”了出来。“接一个品牌就要搞的像一个品牌，杀价不稀奇，大家都能做，但价格低了，品牌也就死了。”
抛弃了价格战的胡海样确立了自己选择合作厂家的原则：价格合理，品牌到位。“买品牌的农民买的不仅是产品，更是信心。”
虽然可能有同行不服气，但他给厂家交出的成绩单却让人叹服，短短几年时间，他接受的几个主打品牌都做到年销几千吨，十几个合作厂家都把他列为了重点客户，即使是今年这么艰难的环境中，刚接手的瑞特沃品牌肥也卖了好几百吨。“做品牌虽然累点，但不搞杀价赚钱也会很轻松。”
