我是一个小小的农资经销商,总资产不足100万元。2010年1月21日，湖北某化肥企业销售业务员和我说：“苏经理,现在尿素行情很好,出厂价 1824元/吨,你现在多进点尿素，等春季用肥时，价格肯定会涨,准能赚钱,你就进50吨吧。”我考虑长期的业务关系,在他的游说导购下，我当日便在农业银行给该企业老总账上打款86552元,加上账户上原存1000元,合计87552元,按当时价计算，市值48吨尿素的款。谁知等打款后，尿素市场行情一直不好,价格一路下滑,销售不畅，一直到现在，一月份进的48吨尿素1吨货也没卖出去。
现在该企业生产的尿素出厂价跌到了每吨1584 元,可是企业的销售部却仍要求我按1824元的吨价出货,而且还得加上70元的运费。现在我们当地市场零售价只有1700元/吨.这样我的库存尿素更难卖动了。作为一个产品在市场经济条件下运作,企业肯定要有一个成本核算,但企业能否考虑一下经销商的利益，从长计议，和经销商共同承担因市场变化造成的损失。和我们这些本小利微的基层经销商相比，企业的抗风险能力肯定要强得多，只有帮助经销商分担些风险，在企业遇到困难时经销商才能主动为企业分忧。苏以成
