“25个钾的品种要快装货,下面客户等着急用,双20高氮高钾品种要多配些促销品,过几天我下乡再大力推一下。”采访还没有开始,陈勇“撇开”记者同丹尼富肥业的钟经理聊了半天的生意。
“有魄力、有眼光、实干派。”这是广东丹尼富贸易公司总经理陈禹道对化州经销商陈勇的评价。今年40多岁的陈勇是化州中农化肥农资有限公司总经理,从原化州农委岗位上接手化州铁路专线贸易以来,从事农资销售已经10多年,是当地有名的“老农资”。
“10多年前化肥行业比较好做,好品牌也不多,认真操作的人都赚钱了。”陈勇对初期的转型比较满意,“但后来,省内省外的品牌一哄而上,市场就开始有点乱了。”起起落落中,陈勇目睹了许多农资人栽了跟头。
但陈勇引进的品牌却依然牢固。“品牌多了,一定要选择,不能来者不拒,不能适销对路的品种,送给我也不要。”事实的确如此,在化州铁路专线的物资仓库群中,陈勇的储肥大仓库多达5个,但经营的主要品牌不足10个。
但一开始,他也经历了品牌多而杂的时期,“大小想通吃,结果却是牵扯了精力,利润却没有上去。”为此,他花了几年的时间调整产品结构,淘汰了一大批“不合时宜”的品牌。“留下来的都是当地口碑很好的知名品牌。”陈勇自我总结心得,做一个好品种,比做10个杂牌强很多。2009年底,丹尼富肥业钟经理拿着多个新配比找到了陈勇,立刻令他眼前一亮,“几乎就是为化州作物在量身定做,17-17-17超高浓度平衡肥、20-10-20高氮高钾肥、特别是15-5-25的配比,率先把钾含量突破了25个。”这些配比正是陈勇“心仪已久”的,他当即拍板要厂家发货。
眼光决定高度。由于高氮高钾的配比特色鲜明,丹尼富在化州的销路很快打开,“两个月销了几百吨,零售店回头要货的很多,对于一个新品牌来说,这个形势很好。”陈勇说,下一步,他还要继续做好丹尼富的高钾配比优势的宣传,“一有条件,我就要在化州北部的香蕉产区组织专业合作社,以专业方式卖特色肥料,把丹尼富的品牌影响力做到第一线去。”
